中国x86服务器市场一直竞争激烈，2010年富士通PRIMERGY x86工业标准服务器渠道业务正式启动，富士通正式授权方正世纪信息系统有限公司为总分销商，共同推动富士通x86服务器在中国市场的发展。这也标志着富士通正式进军中国 x86服务器这个红海市场。

　　虽然部分厂商和渠道对于富士通进入 x86服务器市场都比较惊讶，毕竟在2010年之前富士通在服务器市场的产品基本以UNIX服务器和存储产品为主，客户群也集中在高端市场。但富士通中国首席技术官周一平看来进军x86市场是富士通中国2011年进一步拓展中小企业市场计划的前奏。

　　另一个促使富士通中国引入x86服务器进入中国市场的原因是前几年富士通集团对x86服务器业务上做了诸多调整，包括合并了德国和日本的两个设计团队，统一了生产线、统一了品质管理，流程上更高效，同时降低了产品的成本。“如今我们即保持了日本德国的高品质，同时又节省了中间的成本，因此我们有能力进入这个红海市场。”周一平说。

　　除了在价格上让富士通有能力和IBM等厂商在 x86服务器上一争高下，富士通对于 x86服务器更大的信心则来自于市场对富士通高品质产品理念的认同，完整强大的产品系列和颇具特色的创新设计。

　　在云计算盛行之时，云计算对服务也提出了更高的要求。由于云计算需要具有向外扩展性，。相比UNIX服务器， x86服务器以低成本的优势实现向外扩展性，在部署上也较为便捷，而向外扩展性恰恰是云计算所需要的。

　　富士通从2005就开始类似于云计算的IT基础架构的研究，目前富士通在全球拥有95个数据中心，并已在部分国家提供云计算服务。周一平表示富士通的云基础架构是从原先的动态基础架构技术上演变而来，云计算绝不是IT架构的革命，但其成熟的应用性和国外云数据应用的成功经验，可以帮助中国客户将云计算更多的应用于其业务的创新。

　　富士通从前几年就开始推动态基础架构，在中国市场同样获得了不少客户的青睐。据周一平介绍，一些富士通的客户正受益于动态架构为他们带来IT资源的最大优化。

　　“举个例子，过去在高校每开展新课题研究就要申请购买一些服务器和存储器，等课题结束后这些设备大多被闲置，如果高校计算中心如果能够提供IaaS将平台架构用服务的形式为各个院系提供服务，就可以很好的解决资源浪费的现象，用多少付多少，院系的科研经费可以更加有效的得以利用。”周一平说。

　　“云计算概念的普及，也使得用户对于动态架构更为接受，目前中国用户需要集中来思考如何利用云计算来进行业务上的创新。企业需要充分利用云计算让产品走向世界，让服务走向世界。”周一平建议说，“企业根据行业特性来发展应用云计算，富士通也将从这方面不遗余力的帮助中国企业更好应用云计算。”

　　根据富士通中国实际业务特点，富士通将向云架构和云服务供应商们开放富士通云计算解决方案的两大核心组件，即ServerView RCVE资源协调器和ServerView ROR云计算资源自动管理核心组件。ServerView RCVE是一个虚拟化管理软件，可以统一管理物理服务器和虚拟服务器，为基础架构平台提供了统一的管理工具，从而可以为云计算提供架构管理。另一个是ServerView ROR，即Resource Orchestrator，这是一个统一的动态资源管理系统，，包括物理/虚拟服务器、存储，网络和OS镜像资源。这是富士通为云计算服务提供商提供了一个平台，可以供用户直接搭建上层的IaaS、PaaS、SaaS平台。

　　“目前越来越多的企业应用开始向云计算、云架构转变，因此标准化也是企业在追求云计算时需要考虑的问题，而标准化也是X86服务器的优势之一”。周一平说，“但目前企业应用虚拟化的方案很多，在虚拟化上如何进行标准化将是未来云计算和云架构上将面临的标准化也是挑战之一。”

　　周一平介绍说，目前在中国市场，富士通在云中所扮演的角色，是为云服务的提供商和云架构的集成商提供核心组件，未来会积极参与云标准的制定。他认为，云计算标准化很重要，一旦标准制定好，如果厂商提供的API都符合这个标准，在上层开发就非常容易了。

　　目前富士通通过向合作伙伴开放云架构资源管理的API/CLI，能更加快速推动在云管理层面的业务应用，使合作伙伴更快速进入云计算市场。

　　“云计算市场是个大蛋糕，但对于还不具备云架构能力的集成商，富士通核心组件全面开放的合作伙伴策略将帮助他们快速切入到云计算的蛋糕中。”周一平表示，富士通在中国市场并不一定要打造属于富士通的云，建立合作伙伴的共享云才是富士通未来云计算的目标。