戴尔于上周一在德克萨斯州正式宣布，将停止销售其多租户公有云IaaS业务，“转而支持其他合作伙伴的服务”。

　　戴尔曾于去年公布计划，称有意推出一项基于开源云基础设施平台OpenStack的云服务；另据了解，该服务已经交付客户试用且受到其它技术公司的初步支持——数据库供应商TransLattice公司于今年二月宣布其新技术将可与AWS及戴尔的IaaS服务顺利对接。

　　这项决定意味着那些希望从戴尔购买云计算技术的企业现在不得不同时面对Joynet、ScaleMatrix以及ZeroLag三家云运营商合作伙伴。

　　根据官方声明，戴尔公司希望从单方面的资源提供者转向合作伙伴提供相应的基础服务，帮助客户“由限制走向开放”。

　　戴尔之所以做出如此决断，主要是由于其最近对Enstratius公司进行了收购——这是一家专门从事多云环境管理的企业。

　　戴尔表示，Enstratius与戴尔全球服务交付合作伙伴阵营的联手将帮助公司的现有客户消费云服务。戴尔负责验证各家供应商的技术水平，并保证用户能够轻松在各云环境之间实施工作负载迁移。

　　尽管戴尔将此次战略调整称为其“多云”发展愿景中的一部分，我们认为当前情况还存在其它诱因。据观察，戴尔在云计算领域处于一个较为敏感的位置，因为公司通过戴尔数据中心解决方案部门向服务供应商出售大量的服务器产品，一旦公司自身进军公有云服务领域，有可能对其他云从业企业产生竞争压力，导致企业最终停止从戴尔购买硬件。

另外，虽然戴尔对数据中心部门不吝赞美与宣扬之词，但这样一家OEM厂商在云服务领域还不足以与重量级服务供应商展开较量（不仅有Amazon、谷歌，就连相对弱势些的微软与Rackspace也非戴尔所能对抗）。

　　而且到目前为止，任何一家基于OpenStack的主流公有云的实施效果都不甚理想。惠普现在仍然只能拿出测试版本，过去几个月中也未听说有加入其它新功能。另外在实际应用中，似乎也没有多少客户在使用这类方案，至少惠普没有在营销活动中提及这方面的情况。与此同时，Rackspace的云服务收益也增长缓慢，相比之下Amazon Web Services与微软Azure等未采用OpenStack机制的云计算体系则发展迅猛。

　　对于戴尔这样一家把企业业务建立在大规模硬件销售以及配备技术支持和软件合约的企业来说，其云计算领域的发展有些难于掌控——戴尔公司在与记者讨论此次战略时也承认了这一点。

　　“我们的首要战略目标是为客户提供并帮助建立私有云，由客户自行管理或由戴尔提供管理方案。”戴尔公司云计算业务副总裁Nnamdi Orakwue表示。

　　戴尔似乎对公有云市场热情不高，而且通过收购获得的Enstratius技术也并未起到显著的信心提振作用。“我们希望通过产品推动和多云管理层方案的系统管理，帮助客户在戴尔或者Enstratius技术的支持下与我们建立良好的合作关系，”Orakwue补充称。

　　戴尔仍计划在向企业客户提供OpenStack私有云产品的道路上坚定前行，虽然公司很多公有云团队人员将转而负责私有云产品，但有些团队“将做出不同的选择”，Orakwue总结道。