中国IDC产业联盟讯　初见谭永涛，你可不要被他“低调”的外表所误导。看看他的工作履历，听听他的职场见解，你会发现，原来他那严谨质朴的外表下还深藏着光辉历程：1997年1月加入英特尔，担任渠道部门客户经理；四年半后转战同方，担任全国销售总经理；短暂的游离后，重回英特尔，用三年的时间来支持联想，用一年的时间在ISV软件团队做客户经理；目前负责总代理分销业务。可以说，谭永涛的职业经历，俨然一部与英特尔邂逅、游离、回归的变奏曲。

　　一路感悟

　　1997年1月， 谭永涛经过数轮电话沟通，拿到了英特尔的offer，同时面临一个难题，那就是新的工作岗位是渠道销售，而在此之前，谭永涛一直在从事技术工作。“过去是和机器打交道，新的工作是和人打交道，我能胜任吗？”

　　一面是兴奋，一面是犹疑，谭永涛坦言，自己是带着复杂的心情走进英特尔公司的。可是，在新环境耳濡目染的四年半，曾经的犹疑早已变成为坚定和欣慰，谭永涛找到了肯定的答案：“我很庆幸自己选择了英特尔，在这里，我改变了自己，也点点滴滴收获着感动。”

　　“在一次周报中，我简要向领导汇报了我所在的分公司总经理辞职一事，而我的老板在1个小时内便做了回复，并提出了三个问题：他的离职对英特尔业务的影响是什么？谁来接替他继续工作？他辞职的原因是什么？”

　　时隔多年，谭永涛向我们描述当时的情景，还是掩饰不住内心的激动：“我们很多人可能感兴趣的是他为什么辞职，但是我们的高管那么迅速地做出反应，而且焦点直指业务，这让我一下子意识到业务管理的核心点到底在哪。” 

　　“在销售市场上，一般周五降价比较常见，员工周六、周日不上班，所以在一般人眼里，周一来反馈情况，实属正常。但是我的老板却把周五、周六、周日作为密切关注期，并提醒我们在每个周末至少一天直接到卖场观察市场情况。”谈及这样的细节，谭永涛由衷感叹，“英特尔这一及时敏锐反应市场变化的措施，让我洞悉了渠道管理的真谛”。

　　“还有一件事，对我来说简直是内心的震撼，而非仅仅是感动”， 谭永涛直言，通过这件事他意识到了什么是责任。
 多年前，公司业务进入转型的特殊时期。当时Michael所在的团队没有完成任务，根据惯例，需要有人承担一定的责任，大家心里都有巨大的压力。在这样的艰难时刻，高层负责人Ian理智地分析了症结问题，并宣布：“如果有人要承担责任，那个人应该是我”。Ian的担当给了整个团队莫大的鼓励，也稳定了军心。

　　老板们专业、严谨、勇于承担使谭永涛深深被感动，同时感悟到了管理的真谛。谭永涛也欣喜地看到自己的变化：“以客户为导向，时刻关注业务层面的动态，专业、规范、严谨，这是英特尔给我的启示。感谢这个平台，让我实现了由技术人员向职业经理人的跨越！”

　　最初加入英特尔时，谭永涛曾计划以两年为周期变换工作。期间，他曾把这个想法告诉自己的老板，老板也表示支持。可是计划赶不上变化，各种变化让Michael将两年的期限延长到了三年。
 
　　广施影响

　　离开英特尔，谭永涛去了一家国内知名PC厂商，作销售总经理。虽然在新的公司，可是谭永涛恪守着的职业化理念，行事规范，做事规范，并深深影响了自己的团队。

　　“当时，华东地区的店面扩张，工作人员在报告中提出需要扩张20个店面。我就追问，为什么是20个？数量如何决定？做决定的时候，是什么理由？在我的质疑下，负责人对数据做了重新评估。” 谭永涛依然推崇英特尔“以数据为依据”的原则。

　　“在公司项目投标中，我会问，提出这个价钱的时候，有没有了解竞争对手，有没有了解历史价格？”这样的“事事计较”，是英特尔给谭永涛的启示，而在新东家，谭永涛把它发挥的淋漓尽致。

　　游离的日子很短暂。一年后，谭永涛又回到了英特尔，这带着这次游离带给他的经验，他选择去支持英特尔的客户“联想”，他要在“系统了解英特尔对产业伙伴影响”。

　　在与联想合作的三年，谭永涛过的并不太平，他与联想一起经历了2003年SARS病毒来袭的恐慌，经历了2004年12月份收购IBM的巨大变革。
 2003年SARS爆发的时候，大多数人都躲在家里不敢出门，联想的渠道销售人员冒着生命危险，继续在店面销售电脑。当谭永涛看到此情此景，向联想高层反映，如此精神理当嘉奖，果然联想高层立刻亲赴现场，去慰问渠道人员。

　　谭永涛坦言，“作为一个学习能力很强的企业，联想在吸收英特尔的优秀理念中不断壮大，同时，联想‘客户细分’等理念，以及产品推广定位之准确也带给英特尔很大启示”。

　　在与不同公司的接触中，在不同部门的穿梭中，谭永涛观察着、学习着、思考着。他用自己在英特尔的感悟和感动影响着每一个团队和合作伙伴。

　　心中有数

　　 谭永涛说，是英特尔让我心中有数，踏实工作：“几个企业曾经找我，但是他们却说不出对职位的明确期望。而在英特尔，我能明确的知道，公司对这个职位的期望值，所以我对自己的未来心中有数。”

　　虽说心中有数，然而，在“联想使用其他公司产品的时期”，谭永涛感觉到前所未有的压力，也有心中“没谱”的感觉。

　　作为联想是多年的合作伙伴，联想过去给予英特尔人员绝对的自由与信任：他可以随意走进联想的办公区，可以轻松在联想为自己安排的工位上办公，也可以和联想的合作同事愉快地交谈。但此时，原本轻松的合作关系变得“别扭”起来，更有许多涉及与其他企业合作的机密，联想选择了适度“回避”。

　　“怎样保证英特尔和联想的合作继续进行，怎样处理其中的微妙关系？”这些问题使得谭永涛很是头疼，但似乎没有现成的答案，只有付出更多的心血、时间，用更仔细的工作来处理工作。

　　联想需要更多独立的发展空间。谭永涛说，我理智上能够理解，但多年的合作习惯无法一朝一夕就改变。而那段“别扭”的日子里，每天加班导致生活不规律，让他呼呼长肉，体重迅速增加。

　　谭永涛用了三个月的时间才调整好状态，他说，无论联想做出怎样的抉择，我们都尊重联想的决定，做好我们自己的本职工作才最重要。

　　经历了风风雨雨， 英特尔总代理分销业务虽然使谭永涛繁忙依旧，但从他的言谈中似乎渗透出一份气定神闲的意味，闲暇之时，也会活跃于英特尔羽毛球俱乐部。而当被问到是否意识到自己是个“工作狂”时，他也是憨厚地笑了笑，说，“工作本该如此！”就是这简单一语，使我们感觉到谭永涛对未来工作应该已释然于心。