中国IDC产业联盟讯　十七年前，三十而立的靳光辉辞去了在当时令人艳羡的“稳定”工作，带着人生难得几回搏的念头，加盟英特尔。没有流利的英语，也没有年轻的资本，靳光辉靠着什么在英特尔扎稳脚跟？他又是凭借什么样的收获成功？

　　严谨细致、踏实认真——这，是靳光辉留给我们的第一印象。即使是面对采访，他也做足功课，厚厚一沓的材料记录了他在英特尔十七年的韶华历程。曾经为了一张英特尔的“入场券”，他日夜奋战，攻克“哑巴英语”；为了能把美国的先进技术引进到本土产业，他使出浑身解数，甚至发明了“兵马俑战术”。他说自己迷恋英特尔的技术，为了心中的一份崇拜来到了这个地方，如今，已是英特尔中国大区销售与市场技术总监的他，谦逊朴实依然。

　　攻克“哑巴英语”

　　靳光辉的英特尔之路，要从漫长的试用期说起。因为一口蹩脚的英语，刚刚入职不久就遭遇了“职业危机”。那个时候的靳光辉，刚刚辞去了国家某研究院的稳定工作，房子也被单位收回，他坦言，“如果不能在英特尔坚持下去，我就真的要失业了！”

　　“哑巴英语”让靳光辉陷入了史无前例的困境。虽然认识英语单词，可是读音不准，书写更是困难，和同事交流自然成问题，工作更是难以正常开展。面对这样的境况，人事部门只能说，“给你三个月时间，三个月后，英语过关，才能转成正式员工。”

　　三个月后，奇迹没有在靳光辉身上发生，他的英文依旧不过关。“每次写报告都很头疼，还有FAE的技术培训，要去美国，当时机票都买好了，可是临出发的前两天，通知我不能去了，我当时很难受，机会没有把握住。”此时，同事也提醒他，三个月英文不达标，再过三个月会不会真的要离开英特尔了。

　　但是，靳光辉没有离开，而是选择了咬牙克服这个困难。“当时中国区总经理林志炫(Joseph Lin)给我打气，告诉我说，英文不难，只要下功夫学，每天朗读十五分钟就可以了。”为了这份信任与鼓励，也为了证明自己能够留在英特尔，靳光辉开始了魔鬼训练式的英文学习。

　　每天五点半，靳光辉骑着自行车来公司，大声朗读英文三十到四十五分钟，周末在家里依然坚持学习英语。回忆那段长达五年的自学时光，靳光辉唏嘘不已，“我的英语学习，从字母发音练习开始，同时学习语法，并进行大量的阅读，天天如此。”虽然开始的时候很艰难，可是突然有一天，老板告诉靳光辉“你的英文报告我可以看懂了”的时候，他知道自己的魔鬼训练奏效了，此时，他也感觉到来自美国的电话会议，自己也能听懂和比较从容的参与了。

　　就这样，在经历比其他员工长三个月的试用期后，靳光辉终于不再为英语发愁，他也如愿以偿地获得了英特尔的工作。这段漫长而充满戏剧化的试用期，成为靳光辉正式加入英特尔前的热身，未来的日子里，无论遭遇怎样的困难与挑战，靳光辉也都会拿这份经历来激励自己，“没有什么不可以，只要你够努力、够用心、够执着，你一定能成功”
 
　　兵马俑“外交”

　　支持中国的本土厂商发展，是靳光辉十多年来工作的核心内容。为了将英特尔美国总部的先进技术引进到国内，帮助本土产业发展，靳光辉下足了功夫，而“兵马俑”外交也成了他开发出来的秘密武器。

　　1995年，为了加强和美国研发团队的关系，靳光辉和同事去美国，拜访英特尔总部的技术研发人员。而随靳光辉一起漂洋过海的还有很多兵马俑。

　　“中国当时的市场很小，客户不多，订货量也少。当时总部的工程师们甚至连实验室的‘老板们’还很不了解中国市场的情况，因此对中国客户的支持也未引起重视。而如何让总部的工程师们和经理人员们了解中国，以用他们的技术来扶植中国的客户，我们确实动了不少脑筋？其中之一就是，想到了举世闻名的兵马俑。于是我们去美国总会带很多小的兵马俑为礼物。”

　　这些充满的洞神韵的小礼物传达了中国伙伴的友谊，很受美国工程师的欢迎，靳光辉也从中发现了兵马俑策略的独特作用，“后来我很多次开展兵马俑‘外交’。去美国送兵马俑，来中国领这些总部的朋友们爬长城。”

　　1999年，靳光辉去美国总部实习。这次他带足了兵马俑。为了让美国同事了解中国IT市场的状况，中国IT产业的潜力？靳光辉安排了一对一的交流，总部一线经理、二线经理、工程师、高层经理，靳光辉聊了个遍。130多次的ONE-TO –ONE，给他们讲述中国的社会发展、产业状况，改变他们对中国的印象。靳光辉把那次经历比喻成“扫描”，“和谁没谈过，我就去找他。每个组、每个人，我都去面对面沟通，给每个人也都送了兵马俑。”

　　兵马俑最闪亮的登场应该是在“高端可用性服务器产品线”扶持项目中。为了说服英特尔美国总部高端服务器的技术总监同意这个项目，靳光辉在三个月时间内，做了七次造访，却屡遭挫折。

　　“我约总监商谈这个项目，第一次气氛很融洽，但是没有结果。第二次、第三次也是如此。我很纠结，给他打电话的时候，他也是很敷衍。五六次电话之后，他已经烦躁地不理我了。我当时很有挫败感。”

　　在“七顾”均被拒后，靳光辉没有退缩。他在思考，到底是哪里出问题了。朋友的建议让他豁然开朗，“不是技术总监的问题，是你的问题。因为你没有把最关键的内容讲清楚。”

　　于是，靳光辉先退而做足自己的“功课”，重新做了项目方案，并带上将军形象的兵马俑再次专程去拜访总监。靳光辉清晰记得，当时，那位总监不在工位，于是他就是在工位等，而当这位总监开会回来时，靳光辉拿出，并特意告诉对方说这是一个将军俑，“看到我手中的将军俑，总监当时就愣住了。他看了几分钟，很兴奋。然后拍着我的肩膀说，太好了！”

　　一个将军俑打开了服务器产品项目合作支持的大门。随后，靳光辉向这位服务器产品总监详细介绍自己的方案。而在充分了解了中国服务器市场和本土厂商的状况后，这位总监欣然接受了项目合作计划。那一刻的感觉靳光辉依然记得，“涣然冰释的轻松感，太美妙了！”

　　如今，兵马俑已经成了靳光辉接待美国同事的必要礼物。通过兵马俑，靳光辉传达着自己的理念，让美国同事更加了解中国市场，让中国IT产业借助英特尔的创新技术发展、腾飞！而今，他的这一理念，正在一步步实现，未来等待他的，将是更宏伟的事业，更广阔的舞台！

建立联想英特尔联合实验室（右二）

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