Juniper公司发言人在巴塞罗那举行的世界移动通信大会上表示，Juniper正连同其产品开发、销售和营销战略部门共同瞄准七个关键领域，这些领域反应了客户所面临的挑战。

这七个领域包括：边缘、核心、数据中心、WAN、园区及分支机构、客户和企业设备、以及接入和聚合。每个领域都代表着一种客户需求，也代表着Juniper销售“以客户为中心解决方案”产品的机会。

在世界移动通信大会上，Juniper公司的软件解决方案部门执行副总裁Bob Muglia在向分析师们解释其战略时问道：“Juniper能够解决哪些客户面临的业务挑战呢?”

边缘、核心和接入/聚合,这三个领域是专门针对服务供应商的。园区及分支机构和WAN专门针对企业。另外两个：数据中心以及客户和企业设备则同时针对服务供应商和企业。

Juniper公司表示，园区及分支机构占据着最大总体有效市场(TAM)，总价值为182亿美元。消费者和企业设备则是最小的，仅为9亿美元。排名第二的是边缘，107亿美元;数据中心为98亿美元;接入和聚合为33亿美元;核心为32亿美元;WAN为31亿美元总体有效市场。

在边缘路由和核心路由方面，Juniper为服务供应商提供了很好的产品，但在校园解决方案和接入/聚合方面，Juniper却没有什么建树。Juniper公司刚刚宣布将于第二季度推出ACX，针对服务供应商的接入路由器。

Juniper公司平台系统部门执行副总裁Stefan Dyckerhoff表示：“我们才刚刚起步。”

Juniper公司相信，通过其“简单连接(Simply Connected)”产品组合(以太网交换机、一台无线局域网控制器以及运行苹果iOS和谷歌Android系统的移动设备上运行的增强安全软件)能够在校园领域市场大放异彩。Juniper还计划通过为其SRX防火墙开发的新一代管理平台(被称为Security Design，不要与同名的数据中心产品混淆了)对这个产品组合进行扩展，该平台可以执行用户和应用程序管理。Security Design将在今年下半年推出，Muglia表示：“该平台将有助于SRX在这个领域提高竞争力。”

他承认：“在企业管理领域，我们已经落后了，这让我们很难过。”

在数据中心领域，Juniper的市场份额还只是个位数，主要来自EX以太网交换机和MX以太网路由器的销售。但是该公司的Qfabric交换产品系列已经拥有约100名最初客户，该产品将所有交换功能分配到单个节点处，让每个节点都出现一跳。此外，交换机和互连设计的Qfabric部署被设计作为一台交换机来管理。

Juniper计划在Qfabric基础设施的顶部建立一个网络虚拟化层，基于其Junos Space软件，以实现操作自动化，保护网络环境，以及在多租户云环境中隔离网络。

在WAN领域，Juniper也计划推出允许企业保证在私有云环境执行服务水平协议(SLA)的产品。在私有云环境中，存在更多的数据、视频、连接和应用程序需要服务水平协议，以及进一步巩固以提供应用程序间的分隔。

Juniper计划推动MPLS(多协议标签交换)作为私有云的基本，以保证巩固数据传输、弹性和应用程序QoS。

Dyckerhoff表示：“我们希望MPLS对企业具有可用性。”

在另一方面，思科公司为企业推出了替代MPLS的协议，被称为Easy Virtual Network。

而在产品具有个人化、专业性、非标准和非托管性的消费者和企业设备领域，Juniper认为其Juos Pulse客户端软件可以保护他们免受有害的恶意软件和数据丢失的影响，并将安全连接发回企业。

“IT管理人员真的非常担心员工携带自己设备进入工作场所的趋势，”Muglia表示，“我们上一次看到这种情况是在20世纪80年代计算机进入企业环境的时候。”

对于核心路由，Juniper公司将在未来两星期内推出其最新平台T4000。服务供应商Telefonica和Comcast正在使用这个平台。Juniper公司还将在下个月推出其PTX数据包/光传输系统。

这可能有助于缓解已经影响Juniper上两季度销售的产品过渡僵局。尽管如此，一些分析师正在等待最终销售结果。

UBS的Nikos Theodosopoulos 在世界移动通信大会上表示：“Juniper在其核心路由市场并没有太大损失，虽然与第四季度和第三季度30%的市场份额相比，市场份额下降了四个百分点，这主要因为客户翘首期盼新的T4000，而放缓了购买速度。”

“分析师们都很乐观，我们认为更广泛的执行问题仍然有待解决，”Theodosopoulos表示，“除了核心路由领域的损失，Juniper的边缘路由市场份额同样有下降趋势，1Q11季度为24%，4Q为17%。为了在无线领域占据更有利位置，Juniper拥有MobileNext(增强型数据包核心)，但从目前来看，并没有带来明显优势。”