近日，甲骨文公司邀请全球合作伙伴一同参加年度甲骨文合作伙伴网（OPN）的启动大会，借此机会为合作伙伴提供其所需的战略、洞察和资源，助其在新财年与甲骨文一同收获成功。启动大会由甲骨文高管主持，分为现场和虚拟会议两个部分，会上甲骨文宣布推出全新的OPN支持资源，包括最新的激励计划，旨在帮助合作伙伴加快创新，更好地为客户提供服务，以在市场中获取差异化优势并实现业务增长。

　　甲骨文公司全球联盟和渠道高级副总裁Rich Geraffo表示：“我们对于合作伙伴社区所取得的成功表示祝贺，并对合作伙伴们为甲骨文和及全球客户所做的贡献表示感谢。甲骨文一直致力于为合作伙伴提供更好的战略、技术和计划，帮助他们与甲骨文共赴成功，持续创新并创建良好的，不断盈利的业务。”

　　·第六届甲骨文合作伙伴网（Oracle PartnerNetwork）全球启动大会于近日举行，甲骨文公司高管于会上向全球合作伙伴阐述了关键的战略、洞察和项目，旨在帮助25 ,000家合作伙伴在2015财年（FY2015）获得业务和利润的双增长。

　　·会上同时发布了增强的OPN支持资源，包括附加的Oracle Exastack证书，更丰富的奖励计划以及基于移动的OPN解决方案目录。

　　·甲骨文公司的合作伙伴近年来继续通过OPN的专业计划获得成功和市场差异化优势。目前，已有5000多家合作伙伴在超过44,000个专业化计划中达到OPN专业化状态。

　　·如今，合作伙伴能够在超过150个现有的技术、应用、解决方案和行业认证领域获得OPN专业化认证，其中包括甲骨文融合应用软件、云服务、甲骨文集成系统等正在被快速应用的产品。

　　·上一财年仅新认证专家的数量就增长了10%，全球的认证专家总数超过了120,000名。

　　激励战略合作伙伴的销售

　　·OPN激励计划规定在合作伙伴在选择甲骨文技术时可以获取一定回佣，同时为投资甲骨文战略领域向合作伙伴提供相应奖励。这样做的目的在于实现广泛市场的成功，并向合作伙伴提供赢取新客户和大笔交易的机会，帮助他们获取更多利润。

　　·在2015财年，OPN激励计划将增强给合作伙伴支付回佣的方式，从按季度支付转变成为按月支付，并显著缩短了处理支付的周期。这个新的支付系统将对2015财年的业务生效。

　　·甲骨文同时增强了对销售Oracle on Oracle解决方案的合作伙伴的关注，在他们销售相关解决方案时简化其获得回佣的方式。

　　·Oracle虚拟计算一体机是一个集成的、软件定义集合的基础架构系统，它可以虚拟化地运行在任意应用并支持云服务，其已经被添加到战略产品名单（Strategic Product List）中，当合作伙伴在活跃市场中销售该产品时能够获得更增值的回扣。

　　借助甲骨文云服务扩展合作伙伴的机会

　　·甲骨文云服务打破了传统的云和业务流程孤岛，通过提供最广泛的企业级云解决方案，包括甲骨文应用软件、平台和基础架构服务，让合作伙伴为其客户轻松部署从内部部署型到订购型的任意云解决方案

　　·如今，超过15,000个人已经获得了甲骨文云专家认证，600家合作伙伴获得了云专业化认证。

　　·甲骨文的成功依赖于合作伙伴在活跃市场表现出的强大销售和实施能力，这样甲骨文能够持续投入更多资源来帮助合作伙伴在2015财年获得云服务市场中的最大机会。

　　·OPN宣布为甲骨文云产品组合推出一个双层的分销项目，利用增值分销商（VAD）网络以扩展在活跃市场的甲骨文业务，并扩展甲骨文云经销商的网络。

　　·通过这项计划，甲骨文将和VAD合作进行确认，并帮助合作伙伴更好地适应，在云实施和管理的服务中为客户提供价值。

　　合作伙伴通过甲骨文集成系统来推动客户成功

　　·如今数据量出现了前所未有的增长，应用提供商需要一个强大的、可扩展的和高性能的基础架构，来根据自身业务发展速度管理和分析数据。

　　·目前甲骨文集成系统为超过1375个ISV应用提供支持，并实现了Oracle Exastack Ready状态，超过200个ISV应用已经实现了Oracle Exastack Optimized状态。

　　·OPN正在扩展Oracle Exastack 计划，其中囊括了Oracle数据库一体机 和 Oracle大数据一体机 的Ready 和Optimized选件。

　　利用增强的OPN解决方案目录寻找新机会

　　·在大会期间，甲骨文正式推出了全新的具有移动功能的OPN解决方案目录（OPN Solutions Catalog）。

　　·在一个月内超过30,000个客户通过搜索OPN解决方案目录，来找到适合的合作伙伴和解决方案以满足他们独特的需求。

　　·该目录能够帮助客户轻松且随时随地地搜索合作伙伴。

　　甲骨文高管及相关引言

　　·Keste首席技术官Sri Ayyeppen表示：“我们的客户正在寻找能够为他们的业务提供企业级云基础架构的合作伙伴，我们的云技术专业化证明，Keste拥有能为其实现数字化企业和创建业务价值的专业能力。甲骨文公司自很久之前就开始对像Keste这样的技术合作伙伴进行投资，以扩展新兴的云市场。我们的云应用和云Builder Specializations展示了我们对甲骨文云平台的深厚认知，以及我们致力于在面向云基础架构和集成服务方面成为甲骨文优秀合作伙伴的承诺。”

　　·IDC渠道与联盟研究项目副总裁Darren Bibby表示：“随着数据大幅增长，物联网的发展及业务实时需求增加，我们被时刻提醒着IT对于这个时代的重要性。这种变化意味着渠道机构必须快速地迎合包括社交、移动、大数据等在内的新技术趋势，以帮助他们的合作伙伴进行业务过渡并最大化地实现成功。甲骨文长期致力于发展其合作伙伴计划，让合作伙伴能够利用他们所需的资源来抓住潜在的市场机会，真正为客户提供价值。”