抢占“话语权”

　　3月16日，思科及其合作伙伴推出统一计算系统(下文简称UCS)，它体现了钱伯斯主张整合计算、存储和网络的理念，意在帮助企业研发和管理“新一代数据中心”。这款系统将全部使用思科新推出的服务器。钱伯斯把UCS称之为思科的“市场转向”。分析师认为，这不仅是转向服务器市场，这也是思科加强数据中心竞争力的步骤。

　　此前，思科公司相关人士表示，大型数据中心一直是思科的目标市场，公司计划今年针对这个市场发布更多的产品及全新的方案。“数据中心与虚拟化是思科关注的市场。我们一直在为这个市场提供无数创新的技术。思科将延续这个策略，发布新的技术，为客户带来大量的总体成本优势。”

　　正当业界猜测惠普将怎样应对的时候，4月20日，惠普推出了相应解决方案，矛头直指思科的统一计算系统。这是一个结合软件、服务器、存储和网络的平台，惠普基础架构、软件和刀片营销副总裁JimGanthier表示，这款系统的设计理念是消除需要独立团队管理服务器、网络、能源和虚拟机的IT“孤岛”，“它是一个大型计算池、存储或者网络的资源池，为客户提供一切数据中心需要的设备”。

　　美国加州PrimaryGlobalResearchLLC首席执行官兼总裁纳拉雅南曾表示，“惠普和思科正在展开激战，他们所争夺的焦点就是数据中心的建筑权。”

　　随着网络技术的逐步发展，企业级市场正在发生变化。市场正在由服务器、存储、安全以及网络等单一化市场间的争夺，逐步演变到以整体数据中心为核心的全面解决方案的竞争。而在金融危机的环境下，多数企业都从虚拟化的建设中尝到了甜头，它们对数据中心提出了更高的要求，以便有效降低运营成本。

　　钱伯斯和马克·赫德无疑看到了这一点，他们广结盟友(对方除外)，试图抢夺这一市场的话语权。目前，思科统一计算系统和一系列公司达成了合作计划，微软、甲骨文的虚拟化服务，Novll、红帽的操作系统。与此相应，Ganthier也表示，惠普或将与VMmare、微软、甲骨文等合作。

　　6月18日，惠普与阿尔卡特-朗讯联合宣布，双方将结成为期10年的全球业务联盟，向大中型企业和公共部门提供IT与通信融合的解决方案。同时，该联盟还计划利用两家公司在企业和通信市场的产品组合优势，设计全新的端到端客户解决方案。分析师认为，与阿尔卡特-朗讯合作，将提高惠普网络设备的性能以及安全系数。同期，思科力推服务器的信息也不时传出。10月9日，钱伯斯宣布将扩大其机架服务器产品的市场。

　　惠普与思科的阵势已经摆开。“思科希望获得数据中心的话语权，惠普也试图通过发展网络设备，来强化在这一市场中的地位，双方的优势不同，但实力旗鼓相当，一场残酷的战争在所难免。”IDC的分析师格尔·马诺夫如是说。

　　尽管在分析师看来，这场战争的胜负直到两三年后才能见分晓，不过，一边是急切试图扩大IT服务提高利润率的惠普，一边是冒险开辟新市场、寻找新的增长点的思科，当二者在同一市场相遇时，其争夺的“惨烈”程度便可以想象了。