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一个新手对IDC行业的浅薄理解

时间:2010-05-04 14:21 栏目:主页 > IDC论坛 > 行业探讨 >
从我的角度看IDC,一个新手对IDC行业的浅薄理解 今天和经理陪客户去我们的机房参观,说实话心里蛮紧张的,虽然不是我的客户,但毕竟第一次和客户面对面,结果本该坐电梯到3楼的
从我的角度看IDC,一个新手对IDC行业的浅薄理解
今天和经理陪客户去我们的机房参观,说实话心里蛮紧张的,虽然不是我的客户,但毕竟第一次和客户面对面,结果本该坐电梯到3楼的我们我2楼就打算下了,失误……一个月了还是没有自己的客户,心里难免失望,但是我不气馁,不是都说了嘛万事开头难,想要成功开头总是很难不是吗?我现在就在走着前人走过的路。起步难,但不一定难于上青天。本以为客户都是很可怕的,很会刁难别人,但今天见了客户后才发现并不是这个样子的,客户是人,我们也是人,人和人沟通其实挺简单的。   以前总认为做销售总要求着别人一样,连尊严都比一般人少,现在觉得自己当初的的想法好幼稚。我们做的是一种服务。只要是稍微上点规模的企业都会有自己的服务器。毕竟现在互联网发展太过迅速。一个企业想要得到更高的效益,只走现实的销售路线不太可能,现在网购慢慢成为一种趋势,几年前互联网不太发达的时候大部分人认为网上购物很不安全,感觉自己很容易受骗。但现在不一样了,现在大爷大妈都会上网了,网购更是成为年轻人的宠儿,全球那么多亿的网民,网络市场太过宽阔了。所以最早从事网络销售的公司或个人现在终于得到了他们该得到的,毕竟网络销售最初是不怎么样的,国家也没有相关的法律政策。上当受骗在所难免,这就让一些企业和个人受到了牵连。
 

再来谈谈网站,现在的网站就相当于一个企业的门面。很多人会拿一个网站去衡量一个企业。人与人相处第一印象很重要,如果给人的第一印象很好,那其他的什么都好说。网站的重要性不言而喻,一个公司自己的网站可以将自己公司的形象展示给众人。许多人都是从一个网站上才慢慢了解一个企业的,毕竟中国这么大,谁见过谁呀不是吗?你公司再好再大,可一个在天涯一个在海角,有多少人看过公司到底什么样?所以一个企业网站总会有公司的简介,公司的图片,公司的产品,网站就是一个平台,一个公司展现自己的平台。

对于现在的一些企业而,网络办公已成为一种趋势。公司有自己的邮件系统,有自己的员工考勤系统,有自己的办公系统等等。这都需要一台服务器或多台服务器共同完成。也有不少公司可以没有自己的办公室但绝不能没有自己的服务器。想方设法的给自己服务器找个好“保姆”。毕竟自己不太在行如何管理服务器,万一这出了点问题那出了点故障到时候不知道要找谁了。所以IDC这个行业慢慢起来了。帮别人管理他们的服务器,做他们服务器的“保姆”。让主人放心使用去吧,自然有我们去管理。有问题我们替您解决,你放心用就是了。

这就延伸出了一个问题,那就是企业和IDC服务商是相互的。就是说企业需要IDC服务商,IDC服务商也需要企业,大家都是相互的,各取所需。我们需要企业付给我们酬劳给您看管服务器,你们需要服务器给你们带来更好的效益。毕竟服务器放我们这里无论是安全方面还是稳定方面都是都保障的。这也就不存在求人的一面了,我们也不用求着企业把他们的服务器放我们这里,大家都有自己的选择权利,我不托管你的我托管别的企业,你不放我们这里你放别人那里。都一样,大家都为了自己的利益。效益是一个企业所追求的,没有效益谁没事搞公司,还把自己累的半死不活的?

既然大家都是各取所需,那我们就和客户站在了同一位置,双方公平的原则下谈生意谁也不欠谁,能成最好不成也罢,当然最好还是能谈成,谈生意也就像在谈朋友,你满意我也满意的情况是最好的。当然我们也不轻易放弃任何一次可以成功的机会,既然能成功为什么要让他失败?能否成功和客户的真正需求还有自己公司的实力是成正比的。如果客户对你公司没需求那很难谈成,还有如果客户真的很需要你们公司给他们提供服务,但问题来了你们没有那个实力,放你们这里和放他们自己那里没什么区别,换位思考下,你自己是企业的老板你愿意花冤枉钱吗?

至少今天我懂了,和客户谈生意不需要害怕什么,不需要低声下气的。懂得换位思考,如果我是客户,我自己担心什么。我们做销售的就是解决客户所担心的问题,如果客户没有了担心的问题,对什么都很满意那不用谈,一切都成了,你这里好,这里没问题我放你这里很好不是吗?在公平的原则下不放弃任何可以成功的机会,一个人能否取得成功和你会不会抓住机会有很大的关系。机会都是留给有准备的人的,你不抓住就只能让其他人抓住了。

这就是我个人对IDC资格行业的浅薄的理解,刚入行什么都不太懂,只懂了这些表面上的。或许以后会有更深层次的理解,但那也是以后的事了不是吗?至少现在我是这样理解的,呵呵…… 
 

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来源:IDC论坛 作者:

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