日前，惠普宣布以27亿美元收购3Com公司；而作为3Com旗下最具盈利能力的子公司，杭州华三通信技术有限公司(简称H3C)今后的命运也备受市场关注。 

　　下注下一代数据中心

　　今年以来，惠普、思科、戴尔和甲骨文等业界巨头展开了一场并购大赛；以往这些公司都是固守自己的领域，但自去年金融危机爆发以来，这些巨头为了寻求新的市场增长，已经开始向对方领域进行渗透，展开了新的竞争。

　　惠普和3Com的交易是最新的一个案例。熟悉的人都知道，3Com是一家老牌的网络设备厂商，在互联网泡沫破灭之前，和思科、北电一样都是业界的宠儿，但随后时运不济，受到了思科、华为、Juniper等厂商的强力冲击，让人不禁为其挽上一把英雄泪。

　　最新数据显示，3Com公司2008年的营业额为13亿美元，尽管拥有三大全球品牌--华为3Com、3Com和TippingPoint，但其市场却局限在美国和中国两地，已经无法同思科这些对手展开全面竞争，因此以27亿美元卖掉也不失为一个好的脱身办法。

　　实际上，惠普自身也拥有网络品牌ProCurve。该品牌已在网络领域耕耘了30多年，2008年在销售的端口数量和年度销售收入中排名全球第二，营业额达到40亿美元，仅次于思科。但由于进入中国的时间比较晚，在渠道建设和市场投入力度方面处于弱势地位，在中国的市场份额也差强人意。

　　因此，在收购3Com后，惠普在路由器和交换机产品方面将得到加强；另外，3Com在中国市场的占有率高达30%，借助其在中国的市场和渠道，也可以进一步帮助惠普扩展在中国的销售，而中国是全球增长最快的市场之一，任何一个企业都不能掉以轻心。

　　最为关键的是，这将进一步加强增强惠普基于服务器、存储、网络、管理、基础设施和服务融合之上的新一代数据中心战略。此前不久，思科宣布单独推出服务器产品，随后又与VMWare和EMC宣布将结成联盟、成立合资公司共同进军云计算及数据中心市场，这给惠普也带来了新的挑战。

　　H3C走向备受关注

　　作为3Com旗下最具盈利能力的子公司，H3C在2008年的销售收入净额达8.84亿美元，缴纳各项税费近8亿人民币，占据了母公司半数以上的营收和利润，堪称3Com公司的利润“奶牛”。

　　H3C脱胎于华为。2003年，华为与3Com在杭州合资成立华为3Com，华为把中低端数据通信产品线纳入合资公司，并且运营团队也从华为整体调任；2006年11月，3Com以8.82亿美元成功竞购了华为手中49%的华为3Com股份，华为3Com也由此成为一家外商独资企业；2007年4月，华为3Com更名为H3C，正式告别了华为时代。

　　在收购发生之后的第一时间里，H3C向外界发布了一份“致渠道商和客户的公开信”；H3C在其中明确表示，母公司3Com和惠普公司达成被收购协议将有利于H3C的产品和解决方案进一步向全球市场进行更为广泛的推广和销售，也将更有利于H3C为客户提供更为完善的IToIP解决方案。

　　话虽如此，但H3C的未来走向依然让人难以揣测。可以看到，在产品方面，目前H3C的分销产品有将近100种，包括了交换机、路由器，也有无线、安全、存储等多种产品，因此如何和惠普ProCurve实现整合将是一个难题；而在渠道方面，现有的渠道体系是否会发生重大变化，在整合过程中如何保留住核心的渠道商也是惠普和H3C必须重点考虑的问题。

　　或许H3C今后保持独立运营也是一个不错的选择，但对惠普而言这可能不是最终想要的结果。因此，H3C未来何去何从，我们将拭目以待。