为统一河南联通数据中心的品牌，扩大IDC业务的影响力，河南联通宽带应用中心响应省公司“走出去”营销的战略，组建了省分公司本部、郑州、洛阳三个IDC业务核心直销团队，大力拓展省外IDC业务，实现了客户保有和市场拓展，收到了很好的营销效果。

       IDC（互联网数据中心）是基于互联网的增值服务业务，投资小、见效快、高附加值，且无地域限制。河南联通充分发挥互联网通信线路、带宽资源的优势，以位于郑州第二长途枢纽大楼的中原地区规模最大的标准化电信专业级IDC机房为依托，为企业、政府提供服务器托管、资源租用、系统维护及其他支撑、运行服务等增值服务。

       一是打破地域观念，立足于“早”，“走出去”拓展业务。为落实省公司“走出去”营销战略，河南联通宽带应用中心开展了“回访老客户，挖掘新客户”活动，抓住岁末年初IDC业务销售旺季的时机，面向全国目标大客户主动“走出去”营销。中心杨继锋总经理、雷忠鸣副总经理多次带领营销人员赴北京、上海、深圳，拓展省外IDC目标客户，先后走访了新浪、腾讯、盛大、迅雷、完美时空、世纪互联等近20家目标客户。省分公司本部直销团队成员李续意、路薇薇不顾严寒，于1月16日、2月2日两次赴北京，对搜狐、新浪、百度等客户进行专项营销，成功签订了搜狐、百度、新浪、九城等五个大客户，新增机柜62个、带宽30G，实现合同额910万元，完成全年收入目标的75%，实现了IDC业务首季开门红。

       二是巧抓时机，拓宽渠道，科学发展。抓住国家开展互联网整治和打击手机媒体淫秽色情专项行动、清查未备案网站、禁止IDC资源层层转包的有利时机，转变8家无ISP资质的IDC代理商为公司IDC业务发展渠道商，将其客户转变为联通最终端直签客户；转化10家本地未备案的政府机关、教育、企业客户为我公司的IDC直签客户。同时，大力提升IDC的服务和支撑，加强IDC业务的市场管理，理顺价格体系，实现IDC业务的良性发展。

       三是统筹规划，联动营销，树立品牌。为发挥郑州、洛阳分公司的区域和资源优势，打响河南联通数据中心的业务品牌，提升河南联通IDC业务市场拓展竞争力，宽带应用中心统筹规划，面向全国搜集有IDC潜在需求的目标客户，组建了省分公司本部、郑州、洛阳三个IDC业务核心直销团队，统一行动计划，统一价格体系，联动承包营销。3月4日，宽带应用中心组织郑州、洛阳分公司签订了《2010年IDC业务第一批省外重点客户发展责任书》，明确发展目标和保有责任，务求营销实效。