云计算和移动应用是如今最热的话题，但不管是云计算还是移动应用都离不开网络，尤其是高速网络。可以说，谁能在这一竞争中占据先机，谁就能掌握云计算、移动应用时代的基础。许多虽然不大但却是术业有专精，在细分领域中独占鳌头的IT厂家如今纷纷提出了自己的发展战略。Extreme Networks（极进网络）是其中的佼佼者，它的五个阶段理论给人耳目一新的感觉。2011年3月17日，Extreme Networks市场战略高级副总裁David Ginsburg、Extreme Networks中国区总经理李嵘和Extreme Networks工程师石奇海在Extreme Networks上海办公室接受了媒体采访，阐述了该公司这一重大策略。

　　五阶段实现移动愿景

　　在中国，任何一个读完义务教育的人都知道一个哲学观点，即“理论指导实践，实践再升华为理论”。一个好的理论可以让实践有明确的目标，少走弯路。IBM就是个中老手。它提出的“电子商务”、“智慧地球”等概念至今让人津津乐道。Extreme Networks 虽然没有IBM那么强，也没有那么大的影响力，但也为自己乃至为网络的未来提出的一个愿景。Extreme Networks市场战略高级副总裁David Ginsburg在采访中开门见山地就提出了——“我们的愿景是让网络移动起来。”

▲极进网络市场战略高级副总裁David Ginsburg

　　Extreme Networks给人的第一印象是一家提供高速以太网产品的企业，它的愿景却是让网络“移动”起来，似乎有些滑稽，但这却并不是笑话和空想，David Ginsburg紧随这句话后的五个阶段理论阐述，不仅展现了Extreme Networks前瞻眼光，也高度概括了Extreme Networks成为一个全网络设备供应商的野望。

　　“无线局域网、3G还有4G等代表着移动，但我们认为网络移动性代表着更多的含义和内容，它还包括各种设备、应用程序、虚拟机、服务，甚至传统的数据中心向云计算的移动。”David Ginsburg首先提出的是极进网络对移动性与众不同的理解。

▲Extreme Networks眼中的网络

　　在他看来，随着手机、ipad、笔记本电脑的出现和日益普及，越来越多的移动应用程序在网络上提供下载服务，量也越来越大，网络已经不能再局限在局域网、无线局域网、移动通讯网上，而应该是这些网络的集合，而且是有机的、无缝的融合。而全网络、云计算反过来赋予移动更多的概念，即不仅仅是通过无线访问网络，也包括各种各样的移动设备、影院、应用程序和虚拟机在云内的移动。虽然现在各种无线网、有线网、数据中心实际是各自独立的。各种移动也远远达不到轻松、自动的地步。但无论如何，融合是一个必然的趋势。因此，Extreme Networks提出了五个发展阶段理论：

▲五个阶段愿景

　　第一个阶段是我们现在所处的，即各种无线网、有线网、数据中心和云网络相互独立的阶段。

　　第二个阶段是赋予网络更多智能性，网络能够自动完成用户识别（对用户的身份管理和自动识别）、设备识别（对设备实现统一端口管理）和内容识别（对数据中心的虚拟服务器间切换形成感知）的阶段。

　　第三个阶段是将无线局域网、有线网络、数据中心三者能够有机地结合起来，使用户的访问得到一体化管理的阶段；

　　第四个阶段是将数据中心向云迁移，实现云整合的阶段；

　　最后一个阶段是将移动性拓展到公共网络，让用户无论在哪，无论所访问的内容是在数据中心还是在云里，所得到的用户体验都是一致的，并且所有的访问过程都能够被企业的IT人员所控制的阶段。

　　五个发展阶段之后，最终形成的将是一个动态化网络，所以Extreme Networks前瞻性地提出了“Make Your Network Mobile”的企业发展愿景和目标。

　　运筹软硬，布局第二阶段

　　愿景和目标有时候和现实的距离相差很远，就像是从SUN提出“网络就是计算机”到如今云计算的兴起，差不多用了15年。在采访中，David Ginsburg也不讳言接下来的几个阶段，Extreme Networks并没有完整的、成熟的产品和计划，但对于正所处的第二阶段，David Ginsburg能谈的却是不少，不管是有线、无线，还是管理，都有可谈之资。

　　如有线产品方面，4万兆和10万兆产品是Extreme Networks很看好也正在着力进行的项目。David Ginsburg认为，如今4万兆已经被接受。一些大型数据中心已经开始用万兆到服务器。Extreme Networks和英特尔的全球战略合作项目中，在英特尔全球的数据中心实施了万兆到服务器，它就需要4万兆网络上连。在欧洲核子研究中心，大型数据中心的数据采集和图像传输方面，Extreme Networks也已经演示和出售了4万兆产品。这是全球第一个4万兆跨一千公里的成功案例。由于像是Extreme Networks的交换机在4万兆应用中可以直接将4万兆板卡插入交换机中，不需要整体升级，因此David Ginsburg认为4万兆的普及因为这一优势会比起10万兆快不少。10万兆因为目前价格较贵，也不能实现无缝升级，进入主流市场的时间会晚一点，但这也是大势所趋。

　　无线，尤其是移动运营商提供的无线通讯网方面，更是Extreme Networks的拿手好戏，而且在这方面也有极好的表现，Extreme Networks中国区总经理李嵘在采访中就提到：“现在中国的移动设备访问网络时，有20%-30%的数据是通过极进网络的产品而传输的。”

▲Extreme Networks的新品

　　为了延续这方面的优势，Extreme Networks新近推出不少产品。David Ginsburg以刚推出的Extreme Networks针对无线回传的解决方案为例做了介绍。他说：“从2G到3G到4G网络的数据量会有非常大的提升，可能十年以后无线用户量将超过人类总量，所以现在移动运营商都在寻求一个解决方案，可以将移动用户流量回传到运营商网络中。他们正在寻求以太网进行回传，这是Extreme Networks的强项。Extreme Networks今年二月份在巴塞罗那3GSM上宣布了一套方案，通过两款关键性产品——E4G-200和E4G-400可以精确地控制时钟，并且可以提供移动数据的回传，而且这个设备与传统以太网设备最大的区别是其对时间严格的控制性，可以进行精确的时间同步协议。还通过将模块化的操作系统以及身份识别能力整合到基站中，使运营商可以从现有的2G/3G平滑过渡到4G。”

　　相比硬件产品，David Ginsburg重点介绍的SNV（Extreme X OS Network Virtualization）可能被赋予更多的意义。Extreme XOS这个Extreme Networks新一代的模块化操作系统自2004年推出以来一直是核心竞争力所在。新版本能够提供全面的安全功能，包括察觉使用者、装置、身份验证、加密、整合与保护等。它与虚拟机管理平台相结合后，可以自动识别虚拟机在数据中心和云计算中的迁移，然后把Extreme Networks需要的策略迁移到虚拟机连接的相应端口上。这一方面，大大降低了IT管理员的工作量，提高了效率，降低了管理成本。一方面，也暗合Extreme Networks认为未来的移动也包括虚拟机在云内的移动的认知。

　　凭借这些硬件、软件和其他技术，如对IPV6、EAPS的全面支持，David Ginsburg用一句话来阐述Extreme Networks 的价值：“能够提供强大的交付身份认证控制的解决方案，无论你是最终用户，设备还是虚拟机，解决方案包括IDM（Identity Manager solution）、UPM（Universal Port Manager）和XNV（XNV, ExtremeXOS Network Virtualization）。”

　　笑傲对手靠什么？

　　David Ginsburg在采访中不断提到Extreme Networks是一家小而专，专而精的企业。尽管如今随着视频等新应用让数据中心、移动运营商对高速网络设备有着渴求，但这并不意味着这就是一个卖方市场。众多竞争对手的存在，让Extreme Networks一直有着危机感。追逐技术热点，提高性价比依然是它们不变的原则。

　　如David Ginsburg在采访中谈到同样热门的话题——绿色时就强调了Extreme Networks的交换机核心芯片具有的节能设计。他说，有权威评测报告显示，在同样性能和端口配置情况下和其他主要设备比较，能耗仅有二分之一到三分之一。今年Extreme Networks推出的一系列基于EEE标准的交换机，可以在端口闲置情况下关闭端口和芯片，更加节能。另外Extreme Networks的可编程操作系统可以人工定制节能程序，比如设定工作时间，在轻载时将交换机的功耗降低下来，大约实现75%的节能效果。

▲第二步走

　　而在性价比方面，他觉得E4G就是一个很好的例子：“Extreme Networks的E4G产品线能够很好地平衡价格和功能以及普通的光传输网络和以太网路由功能的平衡。所以这样的一个解决方案能够继承Extreme Networks传统以太网解决方案的强项。”

　　据资料显示，Extreme Networks通过先进技术推动市场发展，曾经在1998-2003年度千兆产品市场份额连续保持全球销量第一，同时率先成为全球第三层交换机累计端口出货数量超过1500万的厂商。这一事实足见其在相关领域的领先地位。

　　事实上，Extreme Networks能这样小而强并非侥幸，据Extreme Networks中国区总经理李嵘透露的数字，Extreme Networks对研发的投入比例大概是在18%左右，远远超过了竞争对手。这就让Extreme Networks在差不多的价格下技术方面更有优势，从而提高了性价比。

　　当然，Extreme Networks为了避免价格竞争，还是强调“价值”。李嵘说：“我们更关注的是方案，而不是技术，通常我们和客户沟通时，不再说我们的产品技术是如何好，而是说这些产品是如何符合他们的要求、适合他们的业务。”所以，当不无得意地提到全国实时移动数据有80%经过Extreme Networks的设备时，也并不足奇了。

　　David Ginsburg在采访中肯定了“价值”这一理念。他说：“Extreme Networks虽然不大，但在关注的领域却是精，一些成长非常快的领域，也是Extreme Networks关注的领域。只要是Extreme Networks关注的领域，Extreme Networks就能为用户带来很好的价值提升。”

　　加强投入与本地化深耕中国市场

　　如今，Extreme Networks来到中国市场已经十年了，一直专注于行业领域。就如前面所述，国内实时移动数据有80%经过Extreme Networks的设备，但在竞争激烈的中国市场，Extreme Networks也不敢有丝毫松懈，不管是继续加深行业内的深耕，还是本地化开发、制造，都在有条不紊地进行着。

　　李嵘在采访中提到：“谈到中国市场，大家一般来说都认为价格竞争是全球最激烈的，实际上也确实是。但我认为我们最大的挑战是中国客户的需求更加多样化。如何让自己的方案和产品让客户去接受，这是我们真正的挑战。所以我们以前在硅谷的研发资源开始逐渐向本地化迁移，主要的目的就是为了让产品和方案贴近客户的需求，尤其是中国用户的需求，这是我们目前做得比较多的，是我们这样专注以太网技术十余年的公司能给用户带来更多价值的方式。”

　　作为Extreme Networks负责战略的高级副总裁，David Ginsburg透露的信息尽管偏宏观，但也不乏实在的数字。他说：“第一是（提高在中国的）覆盖，要在中国加大投资、招募更多的技术人员、寻求更多的合作伙伴。第二是让我们的产品足够好，来适合中国市场需要，如果这方面做得还不够，那么我们会尽快改善自己的产品来适应中国的市场。”

　　他强调：“我们对中国市场非常重视，我们看到在国内的一些竞争对手的产品和政策，所以我们在自动化和协议上的支持和研发上，在五月份会在中国开更大的工厂，在7到9个月后将所有产品线转移到中国生产。”

　　据相关数据显示，Extreme Networks在2000年正式进入中国市场后，已经在北京、上海、广州和香港设有代表处，在上海交通大学设有专业技术培训认证中心。迄今为止，Extreme Networks在中国电信、金融、卫生、教育和大企业领域中已拥有300多家客户，其市场占有率还在持续增长。

　　在未来，Extreme Networks还会在移动数据网和一些相关行业进行更深的拓展。李嵘表示，Extreme Networks进入中国十年来非常专注两大业务。其一是移动数据网。全国实时移动数据大约有20%-30%是经过Extreme Networks设备进入网络的。运营商这方面Extreme Networks会继续深化，加强和各厂商合作。其二是特定行业的应用。这包括教科文卫，包括新兴设备如高性能运算、石油勘探行业、视频渲染制作等行业。

　　他说：“极进网络拥有全球范围内的销售、服务支持系统。我们同时会进一步加强与拥有丰富行业经验的合作伙伴的合作，为不同的中国用户提供更有针对性的高性能解决方案以及优质的技术支持服务。”