中国IDC产业联盟讯（周桂军）在今天某场合，北京傲盾软件有限责任公司副总经理诸葛永斌表示，通过对100家IDC代理公司的调查，只有7%的公司是最赚钱的，而有93%的公司活得很累。

       诸葛永斌说，超过九成的企业之所以苦苦支撑，是因为它们把价格当前了竞争的主要手段，是典型的资源性企业。“价格优势可以快速抢占市场空间，提升市场占有率，但同时也积累了风险。当产业大环境出现低迷的时候，一次问题就会对公司造成非常严重的后果。”

       诸葛永斌人为，企业要想从93%进入到7%的阵营中，就要在产品质量、核心资源、产品价格和服务质量四个方面寻求突破。“产品质量是根本；核心资源则包括区域化和广域化；而价格层面则是企业根据自身定位而定。”

       诸葛永斌还特意强调了优质服务的重要性。“你在谈客户的时候，你的价格、服务体系就建立在服务之上。他购买你的产品的时候，发现你应尽的义务和要解决的问题都没有做到，他一定会离你而去。”