搜房网业主论坛工作人员陈先生告诉记者，现在广州大部分业主论坛还是依靠搜房、焦点、21cn等平台搭建，自建论坛较少，其中以公益性论坛居多，有商业盈利的自建业主论坛不超过30家。业主论坛的商业价值不可小觑，以祈福人为代表的广州近30家有商业盈利的自建论坛，主要盈利项目是依靠出租论坛页面广告位、发起团购活动、虚拟币充值等。去年，祈福人热线利润达到20万左右。除了靠论坛盈利之外，还开发了小区的广告手册《红灯笼》，去年印刷了5期，每期在小区派发6000册左右，利润约为5万元。

盈利曾一度引发业主争斗

祈福人创建六周年，发展盈利项目是从2005年开始，真正实现经营利润是从2006年开始。这条盈利之路走得相当艰难。球爸从一个普通网友，发展到现在“树大招风”的论坛负责人，其中的转变都是因为利益的争夺。2003年，仅用了半年时间，搜房网的祈福论坛在球爸带领下位列全国第一人气业主论坛。2004年3月，最初的一批论坛元老分道扬镳，球爸和几个志同道合者独立出来自建了祈福人热线。最初，祈福人热线的创建费用由球爸和另一创办人承担，论坛的管理自然也由他们负责。

后来随着会员数量激增，人气大旺，当初借的服务器已经难以满足业主的需求。为了租借更大的服务器，球爸接受了业主9000元的捐款。可就是这9000元的捐款，使论坛从球爸的“个人资产”变成了公有资产。一些想接掌论坛的业主，开始要求民选管理员，意图换下球爸。但在民选之后，球爸仍然以97%的支持率当选管理员，引起“反对派”不满，使论坛的管理一度混乱无序。在此过程中，球爸和家人不断受到威胁、恐吓甚至是暴力伤害，他心力憔悴之余在2005年底将业主捐助的钱退回，用自己的名义重新注册了域名、租借了新的服务器，使祈福人热线重归个人私有。初现商机，争夺不成，就另设炉灶，希望复制祈福人的商业模式。

祈福论坛盈利的“三驾马车”

页面广告位、团购开团费、虚拟币收费是业主论坛盈利的“三驾马车”。

短短5年时间，“祈福人热线”在10万祈福业主中拥有注册会员7万人，更创同时在线13999人的最高纪录，高人气是论坛商业化的支撑。论坛的商业化，同时也促进了论坛的人气。

广告位处处是商机

论坛的广告收入从2006年的2000元/年，增长到2009年的200000元/年。祈福人热线的广告报价每年都在增长。球爸介绍，网站名称旁做广告，3800元/次。其他零散的小广告块儿，每块是1200元。所有子版块的内页，也都有类似的广告位，收费标准与此相似。后来商家都要排队等位打广告。

团购要交费

从2008年底，广州兴起了团购。不少人开始到小区论坛发帖办团购，在祈福人发帖团购，一般要向论坛交纳开团费。“分两种，既可以选择一次性交纳开团费800元，也可以选择按点给我们支付提成”，球爸说，现在每个月小区论坛上都有十多甚至数十个团，每个“团长”都要向论坛交费。

除此之外，与商家、品牌的合作也是一块大收入。比如威露士、蓝月亮就都曾与祈福人热线合作，办一些论坛上的有奖征文、有奖评选活动，品牌提供自己的产品作为奖品，还要交一些广告费或活动费给祈福人热线。

与SNS网站合作拓展虚拟币充值

2009年，祈福人热线还与一些SNS网站平台进行了合作，将一些SNS游戏纳入了社区论坛之中，业主能玩到诸如开心农场、抢车位等106个小游戏。目前在玩这些游戏的业主达到几千人，而游戏的设置中，如果要提升自己的能力则必须要充值虚拟币。这部分收入，祈福人与合作的两个平台一起分，每个月也有几千元的收入。虚拟币充值在祈福人热线早已有之，论坛的祈福币高低决定着ID用户的浏览、发帖权限。由于祈福周边大量的地产中介、商家都依靠祈福人发帖做广告，他们每次发广告贴，都会被系统自动扣除祈福币，只有通过不断发非广告贴或用人民币充值，才能回复积分继续发广告贴。

目前祈福人热线工作室雇佣了两个助手，每月给他们开工资加上论坛运营费用、工作室场地费，支出约为7000元左右。每月的广告费有两万多，扣除这笔成本，论坛一年下来还是能盈利20万元左右。

制作商情手册开拓人气附加值

2005年下半年，球爸创办了广告小册子《红灯笼》，成为全国首创模式。祈福人热线和《红灯笼》两条腿走路，二者又是相互促进相互配合的。如果不是祈福人热线的巨大人气，《红灯笼》也很难在小区进行招商。

经过4年多的发展，已拥有上千个老客户，在封皮上刊登广告，如今需要6800元，在扉页上刊登则需要3800元，内部每一单面是900元，如果要登通页，则费用更高。2009年，《红灯笼》总共出版了5期，每期收入一万多元，以餐饮业的广告为主，现在《红灯笼》和祈福人热线都开始盈利。