中兴低价搅动高端手机市场 单天销量近4000部互联网
6月27日消息，众所周知，很长一段时间内国产手机企业都是靠着与运营商定制合作来提升自己的产品规模，而在今天，这样的模式显然已不能应对激烈的市场竞争。提升自身品牌形象，开拓新的渠道模式正成为国产手机商新的掘金武器。
低价布局高端智能机
继去年全面开启智能终端转型的中兴通讯，正未雨绸缪开始新的攀峰之旅。中兴通讯执行副总裁何士友近日在接受腾讯科技专访时透露：“去年，中兴在智能手机市场已有突破和斩获，预计今年销量比去年将增加一倍以上，超过3000万部，到2015年，中兴的智能终端出货有望达到1亿部，成为全球第三大智能手机和手机厂商。”
全球市场中，智能手机銮战正酣。苹果与三星、HTC、摩托罗拉等厂商专利拉锯战不断，而以中兴为代表的中国手机厂商则异军突起，凭借着Blade和Skate系列智能手机的优异表现。
据了解，中兴Blade定位千元智能机市场，Skate系列则瞄准中端市场。截至今年第一季度，Blade全球发货量突破一千万部，手机市场营销部总经理吕钱浩称，这是中国大陆首家智能机发货量超千万的，也是全球千元智能手机第一款发货量超千万的。Skate系列产品全球发货量也超过五百万部。
知名市场调研机构IDC和Gartner 五月的报告同时显示，今年第一季度，中兴超越韩国厂商LG成为全球第四大手机厂商，单季出货接近2000万台，暂列三星、诺基亚和苹果公司之后。
在中兴中低端智能手机市场表现不凡的同时，6月中旬，中兴在广州CDMA手机展上正式推出了全新高端产品Grand X系列。“Grand X系列和Grand Era系列智能手机将成为今年中兴智能终端的里程碑代表作。凭借着高规格的软硬件配置让消费者拥有更优异的移动互联网体验”，中兴通讯相关负责人表示。
以中兴Grand U970为例，配备4.3英寸高清显示屏，搭载1.2Ghz主频Nvidia Tegra2双核处理器以及4GROM+1G RAM，采用最新Android 4.0操作系统，目前优惠价格仅售1499元。几乎同样的配置价格要比目前炒得正热的360特供机还要便宜300元，比小米便宜500元。
这样的价格也使得智观Grand U970在京东商城受到热捧。京东商城数据显示，在端午节前一周，在京东1035款在销手机中，中兴Grand U970销量已仅次于苹果iPhone 4S和iPhone 4，位居第三；而端午三天假期，Grand U970一跃创下持续销量近4000部的优异成绩，超越苹果、HTC、三星等国际品牌，跃居周销量排行第一。
“去年，中兴刀锋Blade 880系列在国内外市场备受好评。今年，以U970、N970和V970为代表的智观Grand X手机一定能成为智能手机市场上的新亮点，从目前京东和淘宝等互联网电商市场的用户接受度来看，Grand X已初试牛刀。
6月19日，中兴Grand X还在伊斯坦布尔举行海外首次发布会，这也是中兴手机首次以自主品牌进入土耳其市场。
虽然销售规模增长迅速，但国内手机厂商的利润率与国际一线品牌相比还有较大差距。何士友认为，今年是中兴通讯智能终端战略转型的关键一年，Grand智观系列将以高端旗舰型智能终端产品为主，这将是提升利润问题的关键所在。
至此，中兴针对千元、中端和高端智能手机的“三步走”布局全面形成。
年底推出TD-LTE智能手机
就在上周，Grand X LTE版也在新加坡电信展首次公开亮相，中兴在4G智能终端上也做了充分的准备”，中兴通讯相关负责人表示。
同一周的2012年亚洲移动通信博览会上，中兴通讯总裁史立荣表示：“中兴通讯预计在今年年底推出TD-LTE智能手机。去年下半年，中国移动(微博)已联合中兴通讯推出全球首款TD-LTE多模手机的测试样机，可支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM三种网络环境。”
业内早有共识，稳定成熟的TD-LTE智能手机是TD-LTE技术和产业链全面成熟的标志。此前，中国移动TD-LTE试验网主要由数据卡等终端产品进行业务演示。
电渠将是未来发展趋势
对于产品渠道策略，何士友介绍，新发布的Grand系列智观产品将主要依托电子渠道。“电子渠道的销售将是未来发展趋势，中兴将采取线上线下并举的方式。”
中兴会依据不同产品分层级选择渠道。千元智能手机主要还是围绕运营商定制渠道，具体是运营商的集采和分销，而定位中高端的旗舰产品将会率先在公开渠道进行发布。中兴预计今年社会渠道在公司占比至少10%。
在中兴看来，运营商渠道、社会开放渠道与电子商务是渠道建设最关键的三个部分。目前，中兴通讯已经与三个渠道全面展开合作。
此外，中兴将尝试施行“实体渠道体验+网络渠道销售”模式。即搭建用户体验中心，不过与苹果店的模式不同，该中兴是一个纯玩手机的地方，不承担销售功能，用户不仅可以试玩最新的机型，甚至还可以参与手机的设计与创新。
据了解，该中心计划在今年底到明年投入使用。
