网络安全市场充满挑战

　　总部位于美国西雅图的WatchGuard公司是一家网络安全方案提供商，成立14年来，他们已为6000多用户提供超过总计2万台的UTM产品；防火墙/VPN市场占有率为全球前五位；统一威胁管理市场占有率为全球第一位……随着网络安全产品厂商的竞争日趋激烈，今后的网络安全市场将是怎样的？WatchGuard公司总裁王茁日前就网络安全市场的发展趋势等问题接受了采访。

　　王茁先生首先谈到了WatchGuard公司研发现状，他说，作为一个美国公司，目前WatchGuard大部分的较资深的研发人员都在美国，北京研发中心是3年前开始创办的，可以说现在中国的研发还刚刚开始，尽管有一些功能也都在北京来做，但是核心的一些功能现在还是由在美国的研发团队来做，今后我们会侧重点越来越放到中国，从测试的角度来讲，WatchGuard今后大部分测试功能都会到中国来进行，研发越来越多的工作也会放到中国。

　　对于今后的中国市场预期王茁说，虽然目前WatchGuard整个亚太区市场占总体比重为10%，中国市场仅占1%，但随着中国的企业和政府以及家庭对网络安全主动防范意识越来越强烈，我对于未来的中国市场还是很看好。WatchGuard作为国际品牌，在世界很多国家都非常成功，一些历史原因可能导致我们在中国市场占的比重很小，但我们现在的产品对中国现在发展的阶段非常合适，所以我们也愿意加大投入，大家会看到很好的前景。当然，真正把中国市场开展起来，我们也将面临很多困难。找更好的，更多的合作伙伴是我们今后的发展战略。王茁说，如何让更多的用户使用我们的产品、了解我们的产品质量好、功能全，是我们需要努力去做的，使用我们产品的客户越多，就有更多人了解我们的产品，我们就会发展很快。

　　目前WatchGuard品牌虽然在世界很多国家都比较知名，但在中国的知名度却不是那么高。另外虽然是渠道型的公司，在全世界各个国家都用渠道的方式来发展，可是渠道方式发展需要很多渠道合作伙伴，在中国这方面的伙伴很少，渠道质量和数量都有限，所以怎么样在很短时间内发展很多高质量的渠道对于我们来说是一个非常大的挑战。

　　谈到今后安全市场发展趋势王茁说，安全市场发展趋势还是不错的，他举了个例子：如果你去问一般企业里面的CIO，他每年的预算一般都会缩减，但是很少有人缩减安全方面的，因为安全是非常重要的一项，美国花旗银行做了一个世界性的调查，对于IT企业放在最前面两位的其中一个就是安全。对于竞争日趋激烈的网络安全市场，王茁充满信心。