开心网创造中国互联网史上最显赫奇迹之一

　　截至7月中旬注册用户已超过4000万，平均每月新增用户30万，每日登录用户超过1000万，每日页面浏览量超过10亿，Alexa(世界网站流量排名)流量的中国排名在第10名左右……当您在开心网中乐此不疲地“偷菜”、“薅羊毛”、“买奴隶”、“挪车位”时，你是否意识到，随着你一次次地轻点鼠标，未满两岁的开心网正创造着中国互联网历史上最显赫的奇迹之一。而在赚取千万人气的同时，你知道开心网是如何在互联网里淘金的吗?7月23日，记者对此展开调查。

　　论营销：口碑传播本小效好

　　其实，开心网中“奴隶买卖”和“停车”等很多组件都源自Facebook(全球最大的社交网站)，和其他同类网站相比并没有太多优势，但它为什么就能这么火?开心网副总经理刘乾告诉记者，开心网成功的关键在于它独特的口碑营销。在他看来，互联网产品最重要的是要把产品和应用体验做好，然后它就会自发地形成口碑传播，那么用户就会有兴趣。开心网的用户发展策略基本是这样——我们把产品体验做好，把产品应用做好，用户喜欢，然后就会不断推荐给亲朋好友，这样就会形成一定程度的口碑传播。开心网的出现，顺应了用户的需求，白领用户对这种朋友之间轻松的交流方式有需求，而开心网把这个做成了一种全新的体验，这就加速了开心网的口碑传播。

　　与此同时，口碑营销还植入了开心网的每个细节中。比如“朋友买卖”组件中，如果成功通过msn、QQ、邮箱邀请朋友加入开心网，可以获得500元虚拟钱币;“争车位”中，成功邀请可获得6000元;“买房子”中，邀请朋友加入可获得各种增加游戏乐趣的道具。也正是由于这些小奖励，用户愿意主动拉朋友进入开心网，使得开心网可以像病毒一样迅速蔓延。而且由于这种传播是在用户之间自发进行的，所以几乎是不需要费用的网络营销手段。

　　论广告：品牌植入易得认同

　　仿佛一夜之间，仅凭借300万启动资金的开心网以火箭般的速度窜进了沈阳网民们的电脑收藏夹，成为目前国内最火的SNS(社交网站)网站。而有巨大的用户群只是网站的一个方面，如果找不到合适的赢利模式，网站就只能寅吃卯粮，坐以待毙。

　　刘乾告诉记者，目前，开心网的唯一获利渠道就是植入式广告。“开心网第一个广告就是别克新一代君威。去年12月10日上线，广告费是5万元/天。而广告上线第一天，客户就感觉到效果非常好，远远出乎意料。”刘乾介绍，别克新一代君威植入的位置是“争车位”组件的“车市”，排第一个。在五六天的时间内，在“争车位”组件的“车市”中，用户买了40多万辆。该广告投放的第二天，客户就开始跟开心网销售洽谈新的合作。

　　“我们并没有把赚钱放到特别重要的位置，相对于传统广告形式，植入式广告将品牌融入娱乐元素中，容易取得消费者认同与好感，在不知不觉中传播品牌影响力，达到让用户喜好，客户也喜欢的效果。”刘乾告诉记者，截至目前，已经和开心网合作的植入广告商至少有50多家。而正如他所言，大半年的时间里，蒙牛、摩托罗拉、欧莱雅、宝马等来自不同公司的植入广告以千奇百怪的方式在“开心网”上全线开花。

　　论盈利：还在“烧钱”赚人气

　　或许很让人难以想像，拥有上千万活跃用户的开心网目前只有2名广告销售人员。对此，刘乾的解释称，“现在开心网的目标是做产品，扩张并不是主要目标，况且我们得慢慢地走，不能扩张得太厉害。”

　　在刘乾看来，对开心网而言，现在谈盈利还为时过早。“当前，开心网的成本结构很优化，主要是购买服务器，因为用户增长迅速，每月要买几百台服务器及相关设备。”刘乾告诉记者，目前，尽管赚到了人气，却一直没有赚到真金白银，还处在“烧钱”阶段。但与创业之初的6个人和仅有的300万元相比，巨大的点击量，还是为开心网带来了无限商机。

　　而当这个财富梦想即将照进现实之时，沈阳大学金融系主任姜伟博士却略显担忧。姜伟告诉记者，对于意志力有限的人而言，开心网在推出吸引眼球的插件、提高点击率的同时，很容易会利用这些人与生俱来的不节制、不明智、不理智、好幻想等瑕疵造成不利，使之沉迷。因此，开心网在营销的同时，也应改善、限制不良嗜好，保护更多的用户，朝着健康、消遣的方向发展。