逆市增长 国产四路服务器缘何销量破万

经济危机下全球服务器市场遭重创

　　据悉，浪潮四路服务器明星产品NF560D2，自07年第四季度上市到09年第一季度，销量已经超过7200台，随着第二季度行业市场开拓，NF560D2的累计销量将在近期突破万台大关，国产高端四路服务器产品将首次突破单款型号销量破万台。

　　10000台的出货量，对于一个PC厂商来说可能不值一提，也许都及不上一天的出货量；对于国产服务器每年几十万台的产量来说，也显得小巫见大巫。不过在出货量不多的高端四路服务器市场，单款销量“10000台”称得上是一个沉甸甸的数字，这个数量相当于08年四路市场总销量的20%！在浪潮NF560D2之前，全球不过也只有两款四路服务器超过了万台的销量，浪潮NF560D2成为业界第三款、国内第一款销量突破万台的高端四路服务器。

　　国内服务器起步较晚，在高端四路产品上相对国际品牌也有差距，想在国内四路市场取得一席之地，和国际服务器巨头的一番拚杀是免不了的。并且08年至09年全球性的经济危机使服务器市场呈现了前所未有的衰退，那么“四路破万”这个现象是非常值得思考的，国产四路是如何在国际品牌和经济危机的双重压力下取得优良的市场表现？

经济危机下全球服务器市场遭重创

　　2008年底到2009年的经济危机给全球服务器市场带来了不小的影响，经济危机中企业发展放缓，对于服务器的采购需求也随之降低，这也直接影响了服务器市场的出货量和销售额。根据前一段的Gartner市场调研数据，全球服务器市场在今年第一季度销售额同比下滑24%，服务器交货量也同比下跌24.2%，这是服务器行业有史以来最大的一次下滑。IDC也得出了相似的结论，称全球服务器市场的一季度跌幅达24.5%，销售额仅99亿美元——这是IDC跟踪季度服务器市场12年来所看到的最大跌幅。

　　现今2009年第二季度已经过去，尽管目前Q2服务器市场官方调研数据还没有发布，不过根据多数厂商的反馈和调研机构的预测，Q2服务器市场也并不乐观。IDC在今年六月份曾作出预计，第二季度的下滑将成为当前商业周期内最为严重的一次，也就是说很可能超过第一季度的下滑，并预计下半年到2010年初，这种下滑的情况才将有所好转。

　　再来看看国内市场的情况，受全球金融危机的影响，虽然政府对于提升经济的4万亿投资在一定程度上刺激了服务器市场的成长，但中国服务器市场还是无法独善其身。根据IDC 09年Q1中国服务器市场数据，第一季度中国服务器整体市场低迷，销量同比仅提升1%，销售额同比下降24%，主流两路市场遭受重创，销量同比降低3.51%，销售额同比降低19.41%，双路机架产品销售额萎缩已达25%。

　　国内主流服务器市场销售额大幅下滑，这和传统行业以及广大中小企业受到经济危机的强烈冲击是分不开的，经济危机令企业IT资金紧缩，服务器作为网络的核心产品，生命周期比较长，企业若非在经济危机中逆市成长，那么对原有架构进行升级，或者采购新服务器扩大业务的需求也不会那么强烈。

四路服务器市场逆市成长

　　但是国内服务器市场带来的并不都是失望，今年第一季度，根据IDC的统计，相对总体市场的低迷，四路服务器市场呈现出了逆市增长，四路服务器的销量和销售额同比增长39.7%和36%，并且四路在市场上的比重由7%增长到9%，销售额同比从占据总体市场的25%增长到31.7%。

　　从这个数据可以看出首先四路服务器在经济危机中表现出了稳健的态势，这种增长并不仅仅表现在销量和销售额的绝对数字，并且表现在在服务器市场的比重。从08年到09年，主流服务器市场竞争日趋激烈，市场也在逐渐下移。单路、双路服务器不仅在技术、服务上进行着提升，更像PC一样展开了价格战，价格仅数千元，挑战PC价位的服务器并不鲜见，国际厂商如IBM、HP、Dell也纷纷放下姿态，推出从价格到服务更加适合低端市场的服务器，比如IBM的“东方”服务器、HP Proliant 100系列、Dell T300、R300等等。

　　激烈的竞争也让主流服务器利润更薄，并且主流服务器应用广泛，大中企业、中小企业、金融、政府、互联网、IDC等多个行业或者企业对于经济危机的抵抗能力不同，比如今年中国最为广泛的中小企业市场受到的很大的波及，大部分企业对于服务器的需求下降，而国内政府、金融等行业市场较为稳定，利润薄弱和市场的不稳定导致了在经济危机中主流服务器市场出现了大幅的下跌，市场的回暖比较缓慢，需要长时间的调整。

　　而就国内情况来说，高端四路服务器市场则更加的稳健，即使受到全球性经济危机的冲击，还是可以保持良好的增长势头，这和国内四路服务器市场的特殊性是分不开的。

　　首先从应用类型上看，一些关键应用如数据库、大型中间件、ERP系统等有九成是运行在四路服务器上，虽然面对经济危机，但是企业关键业务还是要维持，故而性能更加强悍，负载能力更强的四路服务器还是企业所必须的，“好钢用在刀刃上”，想必企业不会在这些关系企业命脉的应用上大幅削减成本。再者，09年虚拟化得到了空前的发展，而虚拟化应用也在四路服务器上应用的更加广泛，这也在一定程度上促进了四路服务器市场的发展。

　　再从四路服务器的应用行业来看，中小企业应用较为简单，财力有限，也没必要购买昂贵的四路服务器，国内四路服务器主要还是应用在税务、电信、金融、教育、政府等关键行业，这些大部分属于“国”字号的行业，抗击金融危机的能力比较强，对于四路服务器的需求比较稳定，比如今年国家对于提升经济的4万亿投资对关键行业信息化建设起到了积极影响，也刺激了四路服务器市场的增长；又如在细分政府行业，安监、环保、质检、卫生等新兴领域的成长也是四路服务器一大刺激因素。

　　当然不能忽略了四路服务器的利润空间，一台四路服务器的售价高于五万元并不稀奇，平均售价长期稳定在市场平均水平的3.4-3.6倍之间，这也决定了四路服务器相对主流服务器具有更大的利润空间。

探寻NF560D2破万之谜

　　如果将国内的四路服务器应用环境比喻成土壤，那么NF560D2就是一颗种子。四路服务器的应用特点以及国内良好的发展环境促进了国产四路NF560D2的成长，但能够结出累累的硕果，和NF560D2这颗优良的“种子”以及浪潮的深耕细作也是分不开的。

　　优良的“种子”

　　精良简约、差异化的产品设计是NF560D2的立足之本。浪潮NF560D2在07年9月发布，在当时领先业界一个半月发布。在产品设计上，NF560D2遵循简约实用原则，去掉不必要的一些组件和功能，强化实用功能，如去掉内存板设计，采用直列内存等。

　　浪潮NF560D2基于英特尔至强MP处理器，拥有四条1033MHz系统独立总线和最大容量192GB的内存，性能比上代产品提升100%。同时，板载RAID控制器，对2.5寸、3.5寸等多种硬盘拓展方案的支持和独有的PCI-X接口、独特的“1+1+1”冗余电源设计，使其在高性能、高可靠的基础上与中国用户的应用特点对接得更加紧密。

浪潮NF560D2

　　精良的产品设计背后是强悍的性能，在数据库测试中，当数据库容量为1.86GB，60个终端模拟800个用户，以8个一组依次增加，在这个数据库中进行查询、添加、删除、修改等操作，浪潮NF560D2每秒可完成70000条在线处理。此外，2008年9月2日，在国际权威TPC-E服务器OLTP(联机事务处理)性能测试中，基于六核平台的浪潮服务器NF560D2以702.90tpsE(每秒完成数据库事务处理次数)的成绩，在当时创造了该项测试最新的世界纪录。

　　深耕细作

　　有了优质的“种子”、良好的生长环境，为了能够结出累累硕果，当然还需要对“种子”和“土地”的细心培养，深耕细作。要想在高端服务器市场实现突破，硬件产品仅仅是敲门砖，更能打动客户、体现厂商能力的，依然是完善而高效的方案解决能力。此外，浪潮对安监、环保、质检、卫生等新兴行业细分领域的开拓也是NF560D2取得佳绩的重要因素。

　　2008年，浪潮推出了一系列向面向行业应用的虚拟化方案，其中包括面向SMB的虚拟化解决方案、应用整合方案、针对IDC主机托管业务的虚拟主机租赁方案、基于虚拟化平台的浪潮分布式资源动态调度方案以及基于虚拟化平台的浪潮共享存储方案等等。凭借多元化的虚拟化方案提供能力，使得NF560D2在多个行业的虚拟化应用中得到了应用，比如湖北国税局采用了浪潮NF560D2虚拟化解决方案，使客户系统的功耗降低75％，空间占用降低70％,系统利用率提高了40％。

　　完整的方案解决能力拓宽了NF560D2的应用，令NF560D2可以深入到政府、教育、电信、企业等多个行业。在政府细分市场，浪潮进行了深耕细作，巩固原有市场，开拓新兴市场。

　　政府行业中围绕和谐社会建设展开的食品安全、安监、卫生等信息化工程成为行业增长亮点，浪潮通过成立政府行业指挥部，开展行业联动、行业复制，快速席卷新兴增长领域，有效扩大了浪潮在政府行业的优势；一方面建立专属的方案、销售与服务队伍，另一方面大力拓展针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴等一系列举措，使NF560D2在安监、环保、质检、卫生等新兴领域增长迅速，先后拿下了质监总局千万大单，山东环保1000台大单，河北、河南、内蒙古等省级质监节点。

中国路，中国车

　　2005年，浪潮四路服务器出货总量仅有500台左右，而截至2008年全年，NF560D2的销量突破5000台，现今即将创造万台的纪录，短短几年中浪潮四路服务器实现了十几倍的成长。在浪潮NF560D2、浪潮高端四路服务器的成功路途中，“优良的种子”、“适宜的土壤”、“深耕细作”这三个条件缺一不可，三者的良性发展和健康生态链的形成，促成了浪潮NF560D2的销量纪录和国产服务器第一品牌。

　　“去修自己中国路，做自己的中国车，同样我们做中国自己的服务器”，这是浪潮服务器的美好意愿。国产四路突破万台，在一直以来被国际品牌占据的高端四路市场勇创佳绩，这对打破技术壁垒，关键业务领域实现自主化具有重要意义。据悉，基于NF560D2积累的技术、应用优势，将会在浪潮下一代四路产品的研发、设计中得到延续和发展，我们也寄望国产服务器能够不断超越，渐行渐远。