解析：联想将如何整合自身服务器业务？

　　第一阶段，我们先回顾一下服务器近两年以来的发展历程。

　　08年以前，服务器市场格局还是比较清晰，惠普和IBM当时还没有将低端服务器纳入重点销售体系，双方竞争重点均放在双路和四路产品上。而浪潮优势在于技术，渠道和产品价格在低端市场均不占优势，因此，导致08年以后，浪潮改变了产品和市场策略，放弃低端市场的竞争，转而凭借自己的技术和行业优势拓展高端服务器市场。08年效果显著，这也标志着浪潮已经在中国服务器市场找到了自己的位置。

　　而联想服务器在中低端市场凭借渠道和产品价格优势，T100、T168和T280销售较为成功。服务器业务呈现上升趋势。

　　第二阶段，08年以来，中小企业服务器市场逐渐成为各厂商关注焦点。

　　国外厂商也开始降低身价，将销售重点向低端服务器市场转移。市场竞争加剧导致联想服务器竞争力的减弱。在激烈的市场竞争压力下，拉开了联想服务器业务走下坡路的序幕。从而也导致09财年联想将服务器销售团队并入了大客户部。

　　慧聪邓白氏研究对联想服务器业务下降主要有以下几点原因判断：

　　1、价格优势消失，罪魁祸首戴尔。戴尔在国内市场大打价格战，凭借品牌和成本优势以及灰色渠道的这种大单采购低价格来冲击中低端市场。导致联想低端服务器价格优势消失殆尽。

　　2、渠道优势消失，罪魁祸首惠普。

　　首先，联想的服务器渠道是在台式机和笔记本渠道的基础上拓展出来的，对服务器产品专业性有限，不具备为客户提供深层次的增值服务。渠道专业性提升的局限性较大。

　　其次，服务器利润空间逐渐缩小，导致渠道销售积极性受挫，如果一台服务器的利润都低于笔记本产品，谁还会做服务器。而且服务器渠道运作成本要高于笔记本和台式机，部分联想核心分销目前只做笔记本和台式机，取消了服务器的分销和代理业务。导致联想服务器渠道数量减少。

　　在目前主要服务器厂商中，渠道做的最好的是惠普，渠道覆盖区域广泛、渠道的专业性、规范性、管理性以及技术支持能力都强于其他品牌，中低端产品的快速增长主要归功于惠普成熟的渠道体系。这一点上，联想显的力不从心。

　　3、由于联想市场销售受阻，导致渠道订单数量较少，致使厂商不能大批量采购服务器物料，造成目前市场供货频繁短缺的现象。如果厂商供应链出现问题，会引发渠道、销售和价格各方面的连锁反应。最终导致市场销量大幅度下降。

　　第三阶段09年联想服务器业务发展方向判断：

　　1、介于09财年服务器部门并入大客户部，联想有可能朝浪潮的销售模式发展，缩减目前服务器销售渠道数量。依靠本土行业优势，将行业用户作为重点攻克对象。将R模式产品作为厂商销售重点。

　　2、如果真像IBM渠道说的那样，联想在6月份开始代工IBM3650以下中低端型号的话，联想可以凭借IBM技术及和量产优势，提高产品技术和降低成产成本。通过对渠道的整合和规范，重新树立渠道对联想服务器产品的信心。

　　从可行性上来讲，慧聪邓白氏研究更倾向于联想缩减渠道，向行业转移。而通过代工IBM服务器来提升自身产品优势这条路，显得更为艰难，尤其在宏观环境不容乐观的2009年。