数据中心的10GbE:渐进与转折点
作为传统的存储网络设备供应商,随着10GbE技术的到来及必然的普及化,Emulex的市场地位和发展方向正在发生微妙的变化,但10GbE技术到底将如何发展,在这其中,原有的网络设备和相对封闭的存储网络设备供应商们又将如何应对?
根据Shaun Walsh的资料显示,10GbE每端口正在以极高的速度增长,而且将在2010年开始加速这种增长,但是,资料也同时显示出一个无可避免的事实:10GbE端口的每端口售价将无可避免的下降。
对此,Shaun Walsh认为,价格并非10GbE发展以及Emulex营收面临的最大问题,随着市场的发展,融合是必然的趋势,虽然不会出现一个明显的转折点,但随着虚拟化、存储的增长、服务器集中化、统一网络和密集的刀片服务器的发展,融合的渐进发展是无可避免的,对于Emulex来说,虽然10GbE端口的价格必将下降,但是Emulex在UCNA的聚合型网络适配器上拥有不同的产品定位和定价,能够区别于基本的10GbE产品。
Emulex亚太区营销总监骆修豪
“假设以前FC的端口每个要1000美元,10GbE的端口要500美元,而且以后会更便宜,但这不意味着我们会减少很多收入。” 根据Shaun Walsh的介绍,Emulex将采用灵活多样的定价方式,除了基本的10GbE端口外,FCoE的支持、iSCSI的支持,甚至之后Infiniband的支持,都将在一块卡上完成——“不同的价格,不同的规格销售”将是Emulex能够将收益最大化的销售方式,Shaun Walsh同时表示,未来Emulex“可能会只卖一块卡,然后利用License授权的方式,让用户利用授权打开某些功能。”从而达到成本和价格的最佳优化。
不过谈起未来一年的发展,Shaun Walsh认为,目前的10GbE还只是在边缘交换领域,从FC走向IP的这样一个发展方向,2011年则会有很大的突破,增强型以太网与10GbE将会成为架顶交换机(Top of Rack)的主流,“毕竟原有IP SAN、FC SAN和NIC的卡可以变成完全冗余、功能整合的双卡”。
面向竞争对手:走得更早更快更正确
“我们的10GbE可以先卖给用户,价格定位在英特尔和Broadcom之下,然后可以打开其他功能。” Shaun Walsh表示,虽然在10GbE市场,以及网络融合市场面对的竞争对手会更多,但按需付费的服务业务模型,以及Emulex“现在先走一步”会让竞争变得并不那么激烈。不过,更重要的是,Emulex与英特尔、Broadcom、QLogic的不同之处。
Shaun Walsh认为,Emulex与竞争对手的最大不同来自于各自对网络融合及10GbE市场的不同看法,对于原有的FC设备供应商来说,“保护FC,让FC的功能更好,”是主要的目的和发展方向,NIC、IP和10GbE上的功能和性能都比FC上更少,而网络厂商则着眼在NIC、GbE和IP上,“功能在10GbE上会更多,但FC方面会是弱点”
“Emulex最大的不同是横跨两个网络,在FC和NIC/10GbE上都有重点和投入。” Shaun Walsh表示,Emulex的做法是通过内嵌技术,将芯片和功能,嵌入到操作系统和服务器中,更好的管理网络端口和存储端口,“这些都是和竞争对手有本质的区别。” Shaun Walsh说,“其它公司是软件的方式把FC纳入或是把以太网纳入,而Emulex则是从FC以同等的地位扩展。”
目前Emulex的产品拥有丰富的OEM
Shaun Walsh并不否认英特尔和Broadcom在巨大的板载芯片市场上对Emulex形成的巨大压力,但他表示,先走一步总是会有更好的优势,而对处理器的更少占用、更好的性能以及对待网络融合与10GbE的不同看法,会让Emulex有所不同,而在Shaun Walsh的手中,包括惠普、IBM、NetApp在内的多家业界顶级供应商的OEM合作,给予了他极强的信心。