伴随近年来web安全事件的频发，中国市场也开始逐渐成为国外众多Web安全厂商逐鹿的战场。近期，Anchiva开始加速在政府及教育行业的布局，不仅推出了全新的专门针对这两大行业的Web安全解决方案，同时也在通过渠道政策的调整，吸纳有能力的行业渠道加盟。 

　　从Anchiva近期的动态来看，加速在政府行业的布局显然已经成为其今后的市场战略目标。为此，Anchiva还特意成立了一家纯内资的公司--安信化，意在全力打入政府行业。安启华中国区总经理李松表示，作为一家进入中国市场的外资企业，安启华进入中国后很快就意识到本土化的重要性。而尽快真正落实本地化，与本地市场相互融合也已经成为安启华实现中国发展战略的基础。另外，安信华的成立也表达着安启华向政府行业市场进军的决心。

　　除了新公司的落成，安启华也在加大对政府行业的技术投入，一直以防病毒见长的Anchiva，

　　最近还为政府行业重点推出了10M带宽的Web安全解决方案--基于安信华S系列的政府网站安全卫士。和Anchiva以往的基于WAF产品的企业级市场解决方案不同的是，这款政府网站安全卫士除了借助WAF产品的技术依托外，还涵盖了更多为政府行业网站提供的监测服务：比如三年的网站监控及挂马通知服务、网站的漏洞扫描服务、网页静态页面防篡改，甚至是网站加速服务等。

　　李松表示，除了针对政府行业的新产品和免费服务将全面推向渠道外，Anchiva目前也在积极开展政府及教育行业的渠道招募工作，特别是区域市场的行业总代，并且通过代理商正在建立地方的服务站及网站监测分中心。但和以往不同的是，在这两大行业中，Anchiva渠道的任务将不再仅仅只是销售产品，还要有能力担负起网站监测分中心的工作，所以在这次的渠道招募中，在安全领域的技术实力是主要考核的指标，所以相应的，本次对渠道商的支持力度也是非常大的。

　　【解读】

　　近年来，Web安全开始成为网络安全市场的热点。但是，在进入行业市场的时候，产品“水土不服”的缺陷就会暴露出来。近年来，Anchiva一直在积极调整，通过在国内设立研发中心，其产品也开始渐渐进入政府、教育等行业市场。针对政府行业用户“出问题才解决安全问题”的现状，Anchiva所推出的专门针对政府行业网站的监测服务及挂马通知服务、网站的漏洞扫描服务等可以让用户时刻直观的看到自己所受到的Web威胁，而且其中很多关键服务都是免费的，对于帮助渠道在这一行业推进WAF解决方案必然会起到关键的作用。