2011年7月21日，“2011中国云计算与云服务高峰论坛”秦皇岛秦皇国际酒店隆重召开。来自政府、产业的各方代表共同探讨云计算产业发展相关话题。

　　中国电信集团政企客户部产品部总经理孙健发表主题演讲，他指出，作为国内最大的运营商，未来的工作是把计算能力、存储能力以服务的方式，通过网络提供给最终用户，使得集约的生产成为可能。

▲中国电信集团政企客户部产品部总经理孙健

　　中国电信对用户需求的把握

　　中国电信对云计算的市场需求分析如下图所示，客户对云计算有几个方面的价值诉求，排在前五位的是基础设施快速部署、减少自身的维护压力、按需租用，同时，还要关注专业化的安全和服务保障。

▲用户现阶段的主体需求在私有云/混合云

 　　中国电信的优势：场地和网络

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　　中国电信在云计算的场地和网络方面都有着优势。场地方面，中国电信有13个五星级的数据中心，61个四星级数据中心，遍布全国，数据中心的市场在国内排名第一位。在全球有三个海外的分公司，而且在全球都有自己的数据中心，亚太三个、美国两个、欧洲三个，中东也有。

　　网络方面，在国内是最大的互联网提供商，在这里面无论是使用者还是提供者都可以最大程度的接受另外一方。

　　基于场地、网络方面的优势，以及对用户云计算需求的把握，中国电信提出了自己的云计算产品框架，主要包括IaaS、PaaS层面的云服务。

▲中国电信资源云服务，IaaS云服务，部署标准化云主机租用服务，同时为私有云/混合云提供云计算资源租用和集成服务。

　　孙健指出，资源云方面，原来只是提供场地，客户带着服务器带着存储，只是租用中国电信的场地和通道（网络）。之后将会部署更大的计算能力和存储能力——公有云的服务。

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　　孙健强调，在PaaS层面，不同的供应商提供平台不一样。作为运营商来讲，中国电信有原来比较成熟的通信能力。比如说有一个客户要使用一个车载的应用，比如说一个车站或者是公交公司，要运营车辆的管理，那么它需要的不仅仅是一个软件，而是希望车走到任何地方都能够对它的位置和状况进行监控。

　　原来如果开发商来开发这套软件，要自己构建一套存储和管理内容体系，同时实现整个业务流程。这套体系对于很多开发商来讲门槛非常高，因为不仅仅需要对业务非常了解，还需要对所有的过程也非常了解。这就好比要做一笼包子，得自己养猪，还要自己种麦子。

　　现在，中国电信把短信的能力、定位能力、视频能力都开放出来。以安全管道能力为例，开发商在这个基础上开发，就只需要关注客户的业务逻辑，只要在一个软件中实现，后面由中国电信提供，在这个过程中支持开发商开发、测试，甚至应用可以在中国电信云的环境中测试、使用。通过这样的方式，中国电信也间接的为最终用户提供服务。