中国IDC产业联盟讯 从2010年正式进入中国市场以来，王桓和他带领的Active Power中国团队，已经在纷杂的UPS市场上耕耘了两年时间。快速增长的销售收入固然喜人，但更重要的是，国内用户开始接受飞轮UPS这一产品。

在取得2011年的“开门红”之后，Active Power在今年将有哪些新的打算，又将如何去迎合新时代背景下的数据中心建设和云计算浪潮？带着这些问题，中国IDC产业联盟网对Active Power中国区总裁王桓进行了专访。

Active Power中国开门红

上个月， Active Power对外宣布，2011年公司所生产的飞轮UPS及相关产品在华销售业绩较2010年增长三倍。除了保持已有的应急供电行业、制造行业的稳定增长之外，数据中心业务已成为新的增长点。

面对这样的成绩，王桓显得非常坦然。“之所以在短时间内取得这样的突破，主要来自几方面原因，首先是来自国家政策方面的利好，节能减排和低碳环保要求有高效节能产品的支持，而飞轮UPS完全符合这些特征；第二，云计算和数据中心产业的快速发展，产生了很多新的市场需求；第三，伴随着部分超大规模数据中心的出现，用户开始更加关注TCO和可靠性，也为飞轮UPS创造了新的机会。”

当然，这也与Active Power中国区团队的努力是分不开的。“我们在政策、渠道和宣传上都下了很多功夫，飞轮UPS产品已经进入国家标准，这也为后续工作奠定了基础。”

“我们在今年预期还会有200%的增长，在收入结构上，目前，国内主要还是在电力行业，但是今年数据中心业务占比也将会逐渐增长。我们已经在部分行业打造了几个‘样板间’，接下来就是一个‘由点到面’的过程。”王桓说道。从ActivePower全球市场来看，数据中心方面的收入占到了75%，“我们中国区的预期是50%。”去年年底，陕西省电子政务中心——全国最大的电子政务云，已全部采用飞轮UPS，这是Active Power首次部署国内云计算基地，具有地标性意义和价值。接下来会有更多的示范客户产生。

 

眼下，2012年伊始，Active Power已经与国家电网达成50套销售飞轮UPS应急供电车销售意向，是个好兆头，可以说为公司今年实现200%的增长注入一股强心剂。展望前景，王桓充满了信心。

数据中心UPS选型“方法论”

“方法论”是采访中出现频率最高的一个词。“数据中心是个非常复杂的系统性工程，必须要从方法论的角度来分析，实现数据中心整个系统的可靠性。在产品选型上，用户也应该遵从系统可靠性的前提来进行考虑。。”

具体到UPS产品的选型和部署，同样要从方法论的角度来看待。因为UPS产品出现在数据中心中最根本原因就是为了保障IT设备和业务连续性。作为连接市电和柴油发电机组的中间部件，UPS在供电能力、持续能力和带载能力等方面，到底应该具备什么样的条件呢？

怎么才是从方法论的角度来考虑呢，首先要确定市电之间或市电与油机切换所需的最长时间。从设计原则上讲，这个时间一定是越短越好。在目前很多数据中心中，这个时间是小于等于15秒的。所以针对UPS选型的方法论就是，只要后备时间在15秒以上的产品都可以考虑。 然后才是从所有满足可靠性需求的产品里，选择TCO最低，能效最高，维护工作量最小的。这一点我们从行业标准的一个变迁中，就能发现端倪。

原来我们要求UPS要具有15分钟的供电能力，而现在只是要求15秒的时间。“这个变化也标志着用户开始从‘方法论’的角度，来系统考虑可靠性和成本控制之间的平衡。”“15秒的时间到底够不够，很多用户都问过我这个问题，实践告诉我们，15秒的时间是足够的，国内已经有数据中心接受这一概念，并且付诸实践。”王桓说。“要不然，也不会写入国标。”

“我们的飞轮UPS瞬间供电能力只有15秒钟，但它采用的是机械储能，这使得它与传统的UPS厂商的化学储备有着本质的不同。比起化学电池的UPS，这种东西的循环充放电次数基本是无尽的，铅酸电池寿命有限。在传统UPS里，电池问题占UPS故障的60%，而飞轮UPS大多都是在大功率场所使用，电池在大功率组运行的故障率更高，只要有一个有问题都会影响到整个的安全。”王桓说道。

超过10MW数据中心无铅酸电池

目前，一些大型互联网企业已经向IDC 运营商明确提出，需要定制化的模块化数据中心解决方案。在中国，模块化数据中心的建设将进入实质性发展阶段。

从数据中心土建成本来分析，传统数据中心对机房的承重能力、密闭性、保温性、抗震性等要求非常高，因此建设成本相对较高。而无论是集装箱式数据中心还是室内模块化数据中心，它们对土建没有特殊要求，可以直接部署，因此土建成本不高。微软的一项统计表示，建设一个传统数据中心通常需要5 亿美元，而建设一个模块化数据中心只需2.5亿美元。从与数据中心相关的配套服务的成本来分析，数据中心的设计费用占数据中心建设总成本的3%～5%，而机电总包、IT 总包、项目规划和监理的费用占总成本的5%～10%。模块化数据中心解决方案在工厂里完成预装，因而减少了数据中心的设计、工程管理和总包费用。Active Power 的调研数据显示，在中国，模块化数据中心至少能比传统数据中心节省30%的成本。

Active Power 的模块化UPS 是模块化数据中心基础设施的一部分。全球许多规模庞大的模块化数据中心都采用了Active Power的产品。”飞轮UPS的运维成本更低。模块化数据中心采用的是分布式系统，配电系统分散在每个模块中。一个云计算数据中心通常包括上千个模块，如果采用传统的蓄电池UPS，分布在所有模块中的电池都要进行维护，其工作量之大是不可想像的。飞轮UPS 基本是免维护的，可以保证7×24 小时连续工作。飞轮UPS显然更适合模块化数据中心这种分布式的配电方式。飞轮UPS的占地面积更少。以集装箱数据中心解决方案为例，在相同的集装箱空间内，如果采用Active Power的产品，可以摆放功率达800kW 的设备，而采用蓄电池UPS，只能摆放功率为300kW 的设备。

王恒介绍说：“Active Power 产品的密度更高，是传统UPS的两倍。我们的产品中还包含柴油发电机组，因此整体成本比传统UPS 方案更低。”飞轮UPS 更适合云计算应用的需求。某云存储厂商表示，在断电的情况下，其存储设备最多需要15 秒就能完成数据的安全存储。因此，UPS 只要能够提供15 秒的电力支持即可。飞轮UPS 完全可以满足此要求。但按照以往的标准，传统蓄电池UPS通常要提供15 分钟的电力支持，这不仅增加了成本，而且增加了维护工作量。“我们的一个搜索引擎的用户要求，其数据中心没有一块蓄电池。如今，它通过采用飞轮式UPS 已经实现了这一目标。

与安全可靠相对应的是易用性和维护能力，传统的化学储备UPS运维成本非常高，对于中小型数据中心还可以解决，但对于超过10MW的数据中心，运维难度就非常大。而飞轮UPS基本上实现了自动化，大规模部署的情况下，运维成本也非常低。最典型的是雅虎16MW数据中心仅仅用了35人来维护，如果采用铅蓄电池UPS的话，这是不可想象的。在大功率市场，飞轮UPS具备绝对性优势。对此，王桓充满信心。

王桓说“市场认知是有规律的，接受最难，这就像起跑前的助跑，之后会越来越快。”